Copyright mytupa.com 2008-12-02 07:40:51 2008-12-02 07:40:51 http://pe114.mytupa.com http://pe114.mytupa.com mytupa.com pe114 pe114 cn Global New Blog 60 http://pe114.mytupa.com/blog/view.php?id=90c44cbe073f13f1be7aedbbd544dfc1
　　2.深夜布什看到拉登站立在自己床前，批头散发，布什大惊说：你好大胆，敢夜闯白宫！拉登甩了甩齐胸的胡子，阴森森地笑了，说：飘柔，就是这样自信！

　　3.有一颗豆，跌倒了，它气馁，情绪低落。这豆就是我，有什么能鼓励它站起来呢？答案就是你！因为有一样东西，叫“猪鼓励豆”。

　　4.如果我是狐狸你是猎人，你会追我吗？如果我是茶叶你是开水，你会泡我吗？如果我是汽车你是司机，你会驾我吗？如果你是钱我是存折，我一定会取你的。

　　5.当你在路上遇到狗的时候不要惊慌，要勇敢地与它博斗，顶多会有三种结果：一是你赢了，你比狗厉害；二是你输了，你连狗都不如；三是你们打平了，你和狗一样。

　　6.如果天上落下一滴水，那是我想你而流的泪；如果天上落下两滴水，那是我爱你而心醉；如果天上落下无数滴水，那则是……别瞎想了，下雨了！

　　7.尊敬的用户您好：您的话费余额已不足0.1元了，请您于近日内，卖儿卖女卖大米，砸锅卖铁卖点血，卖房卖地卖情人，把手机费交上，河南移动给您磕头了。

　　8.真想请你吃饭，可白天停水晚上停电，发不出工资买不起白面，翻开邓论找到答案：原来是社会主义初级阶段，往后一翻：他奶奶，一百年不变！拿啥请你吃饭？

　　9.知道我们为何有缘吗？早在一千年前我们就认识了，是个秋天，你随我在风里跑，在我身上留下了牙印，这事成了千古佳话。那时，我叫吕洞宾。

　　10.上帝安排猪耕地，猪嫌累；上帝安排猪浇花，猪嫌不自由；上帝安排猪看门，猪嫌得不到休息；上帝怒，问猪：“那你到底想干什么？”猪曰：“吃喝嫖赌，无所不为”，上帝更大怒曰：“凭你也想当国家干部！！！” ]]> 2008-06-09 08:53:49 http://pe114.mytupa.com/blog/view.php?id=1e2ce7c73249161728289ee6481e1753     不过我很欣慰，因为有很多人支持我、鼓励我。
    对于我刚成立的公司或者说即将要全面启动的公司，真的很感谢一直以来信任我的朋友和客户。
    即使我离开了原来的公司，他们还是那么信任我，愿意把业务让我来处理，而且有客户还是任由我自己发挥，不提要求。
    即使我现在有两份工作，和朋友合作的公司只能兼顾，但是还是有朋友和客户认为我能做好，把项目交给我来操作。
    我在感激的同时，更加感觉到压力。我一定要做好，不然对不起所有信任我的人。
    我终于相信，要做事，先做人。
    我想，我的这些朋友们，相信的是我的为人，即使我现在的做事能力（我公司的做事能力）下降了，但是他们还是相信我，愿意帮助我成长。真的要感谢大家！

    我会一直这么做的，请相信我！

    不过，有一件事情一直压在我的胸口，我不知道要怎么办。
    我还没告诉我现在的老板，我在外面有和朋友一起做了个公司。
    我也不知道他知不知道，因为我有一个客户和他是亲戚关系，也不知道有没有告诉他。
    但是，我觉得我这样一心两用很对不起他，但是又不知道怎么说。
    好难，好难！！！！人生或许就是这样吧！

    还是那句话，好好做人，好好做事！]]> 2008-06-01 16:05:35 http://pe114.mytupa.com/blog/view.php?id=fdb898047aaf1e2790e14b06ffd0afaa     尽管每天都有烦琐的工作，让人晕头转向。

    今天，和一个设计师搞了好久，就是搞不明白。
    后来才知道，她原来以前只管出片，根本不懂设计，难怪我和她说的东西她都不理解，难怪做出来的东西总是那么差！
    我晕掉了，我真的不知道公司以前怎么会让这么个公司来做设计。

    今天，有个销售打来电话，让我尽快发些图片给经销商。
    晕了，我在开会啊！哪能你说要就要啊，我也要花时间找的啊，找到了也不一定能用的啊，我还要向广告公司确认呢！
    随便乱许诺，把什么问题都往我身上推，我有三头六臂吗？
    晕了去了，这什么世道啊！

    今天，发觉自己招的人有问题，连电脑都不怎么会用，哎，上当了！
    看来，真的是要与学历挂钩啊，不然培养起来非累死你。
    不过，态度还不错，于是打算培养下，希望他能尽快成长。
    我相信在我的努力下，这些人都会成为有用的人才了。

    今天，和合作伙伴聊了很多。
    自己的公司也即将要开张了，业务方面怎么办？
    好难好难，好有压力啊！
    不过我相信前途的光明，我要时刻保持这样一颗心态来努力！

    还是那句话：坚持！
    还是那个词：加油！]]> 2008-05-26 18:51:45 http://pe114.mytupa.com/blog/view.php?id=26e4da816d088dfdac53677a0290f6fc     创业好难啊，这几天看似没事，但其实满脑子从来没停止思考过。
    身体也累，总是感觉不舒服。

    创业好难，每天都在担心业务；
    创业好难，每天都在随时可能亏本的状况中艰难跋涉。

    不过坚持下去，总会胜利的！
    我对自己说：要加油！]]> 2008-05-24 23:06:28 http://pe114.mytupa.com/blog/view.php?id=2ffa5fd0617f0025d4d7dc1337bfa1b8 　　女孩跟男孩提出分手的要求..   
　　男孩起先楞了一下．然后默默的接受了....   
　　女孩说我们还是好朋友   
　　男孩说:恩~对呀~只要你有任何困难我一定会帮你的..   
　　然后像平时一样傻笑..就这样..平静的吃完他们的最后一次晚餐   
　　之后男孩还是每天打电话给女孩..   
　　问他过的怎样?   
　　回到家了吗?   
　　吃饱了吗?   
　　女孩虽然觉得奇怪但也没问．理所当然的接受男孩的关心   
　　直到那女孩在一次迁怒的情况下对那男孩说:那跟你没关系!!   
　　男孩淡淡的说:抱歉~打扰了   
　　原来那女孩和他现在的男友吵架了．可怜的男孩成了出气筒..   
　　隔了一天女孩就没接到男孩的电话了   
　　女孩觉得奇怪..但也没多想..   
　　又过了几天男孩还是都没有打给女孩   
　　女孩心想:搞甚么?才念他两句就给我耍脾气真是的   
　　算了~到底是我理亏我打给他好了.顺便．告诉他男生别这么小气~~   
　　女孩打了半天没人接就算了还暂停使用勒~   
　　女孩开始觉得奇怪了....   
　　跑到男孩的公司找男孩．但是男孩的同事说那个男孩早就离职了   
　　男孩的老板是男孩的好朋友於是..那个女孩就问他那男孩去了哪呢?   
　　他老板说:我不知道我也在找他呀!?   
　　女孩不死心.打电话去男孩家.男孩的家人说男孩出国了   
　　女孩心想奇怪了   
　　男孩的家境并不富裕怎么可能让他出国呢?(事实上男孩的家境也是女孩跟他分手的原因之一吧)   
　　再说他要出国就算没告诉我...他的朋友也都该知道吧?真奇怪????   
　　满心怀疑的她带著满心的疑问回到家中...   
　　突然发现它的信箱里有一封信!   
　　她打开来看...是男孩写的信..   
　　这下她确定男孩的确离开北京了..只是没有说去了哪?   
　　可恶的猪头~~走也不会说一声~~   
　　从此以后虽然女孩没再见过男孩...但是总会定期的收到男孩的信   
　　特别是重要的日子..如女孩的生日时他会祝她生日快乐并附带礼物..情人节时也不忘祝她幸福..和鲜花圣诞节更是不用说..就连女孩考大学都会收到他鼓励的卡片   
　　所以虽然女孩已经很久没见过男孩了但是还都能感受男孩的关怀..只是女孩发现男孩寄给她的信几乎都是没有寄信住址的~要不然就是转寄的~真是怪了??   
　　彷佛是友人直接把信放在信箱的??..   
　　而且也不晓的为甚么男孩的朋友们都变的对女孩特别好?   
　　不但生日有礼物还会邀女孩一起出去玩....更甚的只要是男孩的朋友而她是女生的话还会主动邀女孩去逛街.聊天.讲电话嘘寒问暖等等..   
　　关怀的举动...令女孩觉得奇怪但时间一久了女孩也习惯了..   
　　那段日子....她觉得好快乐好幸福..直到..女孩有一天发现男孩很久没有寄信给他了..她觉得奇怪..但想说算了可能最近男孩比较忙吧?   
　　但是一个星期过去了女孩还是没有收到半封信...   
　　她开始慌了..她不知道她为何会慌..只知道她想看男孩的信...   
　　两年了男孩总是会写信给女孩..特别是在特别的日子里总有男孩从远方捎来暖暖的祝福..陪他继续走下去..虽然女孩没办法回信..   
　　但是这已经是女孩生活的一部份如今突然间消失了女孩突然发现好像少了一个依*..女孩开始四处打听男孩的下落..   
　　到以前男孩常去的咖啡厅.茶店.书店.网咖.一坐.一待就是一整天...   
　　只希望能看到男孩...但是都没有...   
　　男孩好像就从世上蒸发了..   
　　她抱著最后的希望到了男孩的好朋友的公司...   
　　问男孩的朋友及同事男孩的下落..   
　　男孩的同事中有个女生叫茹琳的被女孩一问竟然哭了..   
　　女孩问茹琳你怎么了?   
　　男孩的老板说:喂~~拿去打给这个人吧!!你就知道他去那了...  女孩很开心..心想:总算被我找到了吧!!   
　　女孩打了手机...:喂~~~?   
　　手机那端传来的是一个男生的声音.   
　　虽然女孩已经快2年没见过男孩了.但是她确定电话里的人不是男孩   
　　女孩说:请问.....   
　　对方还没听女孩讲完就说:喔..我知道你是谁了...   
　　你找我哥哥的吧?我等你很久了...   
　　你现在有时间吗?方便出来吗?我们约个地方祥谈吧...   
　　你就会明白的...   
　　女孩一头雾水的来到和男孩的弟弟约定的地方   
　　 
　　女孩一看就知道他的确是男孩的弟弟   
　　因为的确蛮像的...   
　　女孩迫不及待的问:你哥哥呢?   
　　男孩的弟弟没说话只是静静的从手提袋里拿出一封信...   
　　递给女孩...   
　　抱歉..其实这封信前几天就该拿给你了只是我不知道   
　　我应该怎么拿给你所以才拖到今天....   
　　原来这两年的信都是你写给我的?!!女孩惊讶的问...   
　　不不不不!!我只是代我哥哥交给你罢了..   
　　干嘛那么麻烦呀?真是的?故作神秘..   
　　女孩虽然嘴中念念有词但是还是难掩脸上的兴奋....   
　　打开了信....   
　　嗨~~~穗你最近过的好吗?   
　　天气开始转凉了唷~自己小心身体唷?书读的如何呢?别太贪玩了知道吗?   
　　呵呵~把你说的像小孩子一样..抱歉抱歉..   
　　只是..我真的放心不下你你总是这么需要人.关心.保护   
　　不过你放心我已经交代我的死党们要好好照顾你了...   
　　因为在你看这封信的时候我早就到了一个很远的地方了....   
　　我没办法在继续照顾你了..但我真的放心不下你   
　　所以我用了这个办法来陪你度过接下来的日子....   
　　希望你不要介意...但是这很可能是我的最后一封信了   
　　因为我的时间到了....   
　　很抱歉我真的不是不想见你..   
　　只是我不愿意让你看到我现在的样子..   
　　更不希望因为我而让你伤心难过...   
　　我希望你开开心心的..这是我最大的愿望呀..而且也快联考了呀   
　　如果因为我害你没考上我大概没办法原谅自己   
　　因为这是我的最后要求...   
　　算一算大概有200多封吧?呵呵~希望你不会嫌太罗唆~~   
　　我虽然快离开了...但是我没有后悔跟你在一起过..   
　　跟你在一起的日子我很开心.....虽然...   
　　你最后不是选择我...但这样也好不然我真的不知道怎么跟你提分手   
　　因为我不想连累你...毕竟这样的我是不可能给你幸福的.跟你分手   
　　后我的身体越来越差!!到了医院检查...   
　　医生告诉我我只有3个月的寿命了...还好你提早跟我分手了...   
　　不然...呵呵~~~你果然冰雪聪明....   
　　所以我将日子算一算照著年历写了200多封的信在叫我弟弟帮我依照   
　　日期寄给你..就好像我还在你身边陪著你一样..   
　　算算2年了吧?我想你对我的感觉也比较淡了吧?   
　　应该比较能接受这个事实了吧??   
　　所以我在这时候写最后一封信   
　　再说我也没办法再写了...   
　　希望你原谅....我不知道这样对你的影响会不会很大...   
　　如果会..抱歉这次我没办法安慰你了....   
　　我只想告诉你我爱你..我恨不得能一辈子照顾你...就算最后你跟另一个   
　　男子携手走向红毯的另一端我也希望能继续当你的朋友.....   
　　但我能吗?我不能因为上天给我的时间到了...   
　　虽然短促但是我觉得并不后悔...我的人生是完整的...   
　　就像我们的恋情虽然短暂..但是我觉得值得了...   
　　谢谢你陪我谈我今生的第一段恋爱..   
　　如果时间能从来我不会去追你...不会爱上你..   
　　过去能从来吗?不能..所以我还是伤了你....   
　　如果明天的付出..等待..能让你我长相厮守我一定去做...   
　　但我有明天吗?没有..所以我还是会离开你..   
　　如果现在我能无牵无挂的离开人间就表示我已经不再爱你..不再在乎你...   
　　但我眼角的眼泪已经告诉我我放不下你..   
　　所以是的我.爱.你......   
　　不要为我哭因为爱过你我很幸福...   
　　割断一段因缘很简单...只要忘记思念的方法就可以了   
　　所以忘了我吧....   
　　女孩看著信上的时间是他们分手的一个月后....   
　　也是她跟他说:这跟你没关系的隔天......   
　　那天天气转凉了....秋天到了   
   那晚在北京的一个小胡同门口一个女孩抱著一封信……   
]]> 2008-05-12 14:25:52 http://pe114.mytupa.com/blog/view.php?id=8f2cb91022157d293fd45df185cb4488
　　1、你是她的第一个男人 
    2、从后面抱着她睡觉，她乖乖地蜷成一团，不转过去看你 
    3、半夜醒来的时候替你掖好被子 
    4、吃你喂给她的你认为好吃的东西，并且也觉得好吃 
    5、不打听你不想她知道的任何事情 
    6、相信你的每一句话，不揭穿你的谎言 
    7、努力适应你的生活方式和生活的圈子 
    8、友好地对待你的朋友，把他们也当作是自己的朋友 
    9、在你的朋友面前给足你面子 
    10、继续做你喜欢她做的工作 
    11、把头发留长，不烫卷，不使用者哩水等让头发变硬的东东 
    12、控制饮食和锻炼身体，以保持身材的苗条和改变太平公主的现状 
    13、为你剪指甲，让你改掉有心事就咬指甲的习惯 
    14、拉你一起去广场上吹肥皂泡泡 
    15、收起她的坏情绪，自己擦干脸上的泪，你看到她的时候她会尽量多的微笑 
    16、在电台点《天使与海豚》送给你 
    17、珍惜每一次和你的会面 
    18、在卡拉ok唱《勇气》的时候打电话给你 
    19、买烟给你，但是只买一点点，因为吸烟有害健康 
    20、让你背着她在屋子里打转 
    21、趴在你的肚子上和你一起看电视 
    22、一起洗澡，帮你擦干 
    23、看a片，学习做一个解风情的女人，而不一直是天真的小女孩 
    24、为爱变成一个笨笨的小女人 
    25、替你洗衣服，特别是臭袜子 
    26、帮你擦所有的皮鞋，不管你什么时候需要穿哪一双它们都是干净的 
    27、陪你到菜市场去买菜 
    28、吃光并称赞你做的菜 
    29、跟爸爸学会做他的金牌红烧蹄膀 
    30、保证手机的畅通，你随时都能找到她 
    31、告诉妈妈和你的故事，她有权了解谁把女儿变成一个女人 
    32、和你在卫生间里好 
    33、好好保存你送她的每一件东西 
    34、用一个pp的小本本记下你发给她的每一条短信 
    35、默默地等你回来 
    36、不再见网友 
    37、你开心时比你还开心，你难过时比你还难过 
    38、真心地认为你做的每一件事都是有道理的 
    39、去照相馆拍情侣照，做成漂亮的小册子，她还要穿婚纱 
    40、把那只小熊一直放在床头 
    41、介绍她所有的好朋友给你认识 
    42、保护你不受一点委屈 
    43、申请一个她们的邮箱，写好多情书放在里面等你去看 
    44、每年都从家来看你 
    45、倒水哄你吃药 
    46、偷偷扯你的衣服角，提醒你要少喝酒 
    47、在你苦难的时候绝不放弃你 
    48、随时做好准备跟着你背井离乡 
    49、答应你的求婚，哪怕没有玫瑰和戒指（如果有这么一天） 
    50、在你不再爱她的时候静静地走开 

    强烈建议： 凡有女孩能作到以上任意10条 那你娶她吧，没错的 
    ................................ 20条 你要努力娶到她啊 
    ................................ 30条 死皮赖脸也要娶到她 
    ................................ 40条 拼了老命也要娶到她 
    ................................ 50条 估计这种女孩已经绝种了，据说天堂里有可能找得到（这种女孩你别说娶她了，就是亲眼看见过都是你的福分!)]]> 2008-02-14 21:08:16 http://pe114.mytupa.com/blog/view.php?id=cb67408d79af1f41ffa8fe1237a780f6
　　(2)；遇到夜里摆地摊的，能买就多买一些，别还价，东西都不贵。家境哪怕好一点，谁会大冷天夜里摆地摊。   

　　(3)；遇到学生出来打工的、勤工俭学的，特别是中学生、小姑娘。她卖什么你就买点，如果她不是家庭困难，出来打工也需要勇气的，鼓励鼓励她吧。   

　　(4)；捡到钱包就找找失主，如果你实在缺钱就把现金留下。打电话告诉失主就说你在厕所里捡到的。把信用卡、身份证、驾驶执照还给人家，一般人家也不会在乎钱了。把人家的地址记在你的笔记本上，以后发达了去找人家道个谦，把钱还给人家。   

　　(5)；遇到迷路的人打听某个地址，碰巧你又知道，就主动告诉一声。别不好意思，没有人笑话你。   

　　(6)；遇到迷路的小孩和老头老太太，能送回家送回家，不能送回家的送上车、送到派出所也行，如果有电话的替老人或小孩打个电话就走，反正你也不缺那两个电话费。   

　　(7)；雨雪的时候、天冷的傍晚或者是雪天的傍晚，遇到卖菜的、卖水果的、卖报纸的剩的不多了又不能回家，能全买就全买，不能全买就买一份，反正吃什么也是吃，看什么也是看，买下来让人早点回家。   

　　(8)；上车遇到老弱病残、孕妇：让座的时候别动声色，也别大张旗鼓。站起来用身体挡住其他人留出空位子给需要的人，然后装作下车走远点。人太多实在走不远，人家向你表示谢意的时候微笑一下。   

　　(9)；遇到乞讨者：遇到要钱的就给他（她）点饭，遇到要饭的就给他（她）点钱。   

　　(10)；如果时间还宽裕，而且碰巧觉得我说的在理，那就顶一下我的贴子，总比去顶看了没什么收获的贴子舒服。时间宽裕不少就请把这几句话多转几个地方，毕竟好人多了咱们心里也舒坦   
 
 
 
]]> 2008-01-13 13:41:38 http://pe114.mytupa.com/blog/view.php?id=62bb369574812e890ab22279db69868e 这段时间和她相处，一直在想相爱的感觉是什么？
难道就是每天安排在时间表上的相互问候，发发短信，QQ聊天？
难道是在乎她的感受，小心翼翼的说话做事？
难道是很想给她打电话又害怕不知道说什么，也感觉仿佛是真的不知道说什么？
难道是不在乎任何人却很在乎她对你的看法的那种感觉？
难道是整天受折磨的烦恼？
难道是每天因为没有时间陪她一起吃饭而自责的感情？
难道是因为她主动给你个短信或者电话而欣喜若狂？
难道是每时每刻都在想着她在做什么的那种情绪？
难道……
我真的不知道。
感觉好累，好怀念以前那种无所谓的生活状态。
原来，一个人还很自由坦然，没有那么多心思和烦恼。

别人多说相爱很幸福，可是仿佛在我身上还没有感受。
相爱到底应该是什么？
我无法理解。
我想，真正的理解或许是在以后。]]> 2008-01-03 20:33:29 http://pe114.mytupa.com/blog/view.php?id=e8ed3987ad63f0ce830426cabb7dea16 两个人彼此之间很郁闷，都不知道对方心里怎么想的，
都在猜测对方的想法。
真的是这样。

心情因此不如意，
尽管没有影响到工作，
工作中还是那么干劲十足，
但是确实是影响到了生活和心情。
还好，现在能够忍耐，
能够对一切都坦然一点，宽容一点，
因此过得还不算压力太大。

她有空时我没空，
我有空时她没空。
我们的生活真是多挑战。
对于未来的未来，
还是一片茫然。]]> 2007-12-25 16:04:15 http://pe114.mytupa.com/blog/view.php?id=0d98e863785088bd7b8a37784fd76e38 80后创业者应该看马云的“美”：忍


《福布斯》记者曾描写马云“深凹的颧骨，淘气的露齿笑，一个5英尺高、100磅重的顽童模样”。但是读完下面文章以后我想大家可以看到马云的另外的美-“忍之美”。

    人，为了生存，必须忍受现实生活中的种种逆境，包括人情、工作、环境所加诸给我们的种种考验；我们唯有具备忍的力量、忍的智能、忍的勇气，才能化解困境，才能增长自己的德行。

    第一美、

    忍饥者可以明志：「民以食为天」，饮食是维持生命的第一要素，当一个人没有饭吃，在忍饥挨饿的时候，最能看出他的志节。阿里初期的时候，马云想的或许只是明天的面包（或许这个是我个人认为），可是并不知道明天面包有没有的时候，他没有放弃为了得到明天的面包的今晚工作。依然那么的激情。就像马氏语录中的“很多年轻人是晚上想想千条路,早上起来走原路,而中国人的创业,不是因为你有出色的IDEA(理想、梦想、想法)，而是你是不是愿意为此付出一切代价，全力以赴地去做它一直证明它是对的”

    第二美、

    忍贫者可以去（除）贪：「饱暖思淫欲，饥寒起盗心。」有的人自己贫穷，看到别人富有，就生起非分之想，于是杀盗抢劫，无恶不作，这就是不能忍贫，所以起贪心；反之，甘于淡泊，安于贫穷的人，他没有贪心，自然不会胡作非为，所以忍贫者可以去（除）贪。阿里是50万元在杭州起家的，很多人认为50万资金已经很多了，但是想想，50万对一个十几人的团队，烧钱的互联网公司，50万就象普通创业者的1000元都不如。但是他们还是脚踏实地的工作着，《亚洲华尔街日报》总编去过阿里巴巴，看到的情景是：“没日没夜地工作，屋子的地上有一个睡袋，谁累了就钻进去睡一会儿”。就是这样的扎实的工作基础构建了今天的阿里帝国。所以做任何事情要理智分析自己能付出多少能得到多少，不要一味的贪多、贪大、贪快……，要有创业的信念。

    第三美、

    忍气者可以增德：平常一个人要他忍饥忍饿、忍寒忍热、忍贫忍穷、忍难忍苦，都还容易；「忍一口气」不容易，忍气是要有相当的修养功夫才能做到。马云的许多“狂言”和不可思议的创业思路在创业初期惹得国内的业界中许多人一谈起马云就皱起眉头，甚至当《福布斯》将他当作封面时，还无端惹了一场“用钱买封面”的风波。马云说，我经历了从骗子、狂人到疯子的三部曲。不管别人怎么说，他还是在坚持自己的信念。假如一个人真的能忍一口气，能接受委屈、挫折、伤害，都能甘之如饴，都不计较，这种人必定很有道德。

    第四、忍辱者可以负重：一个人当他受到了伤害，受到了屈辱，只要他自己本身有力量，能够把屈辱、伤害，都能忍受下来，必定是一个能负重的人。对于这种能够「忍辱负重」的朋友或部属，如果有什么重责大任交给他，有什么艰巨任务托付他，他必定能帮你负担、承受。马云从马云激情万丈、从不知道明天的面包在那里、从客户在讥笑中默然走开、从为了创业的弟兄的明天，从…….，他忍着走过来了。我们可以看到了一个完整的过去的马云。看看他的昨天，或许你会有流泪的酸楚感，再看看他今天，你或许有为他欢呼的喜悦感。

    所以，忍是一种力量，是一种智能、是一种勇气，是一种承担，是一种认识；能忍的人，才有自己的人生。

    80年后的创业者，不要去多想了，还是那句话：

    80年后的人，这个时代是你们主宰了，长江后浪推前浪，想想现在有很多火红的企业领导不都是在20多岁创业的吗，你们不正好是20多岁吗，只要你做了、努力做了、认真做了、立刻就坐，马云的今天就是80年后人的明天。]]> 2007-11-28 08:51:47 http://pe114.mytupa.com/blog/view.php?id=cf9971da4291753eba40175986184cc7 创意无限。我一直坚信创意是一个深加工的过程，这是一个再创造的过程。没有创意的策略是枯燥的，没有创意的执行效果是打折扣的，没有创意的产品是缺少个性的，没有创意的行为是缺少竞争的……创意很重要。那么我们如何来进行创意呢？
1、在巨人肩膀上不断突破。参考优秀的作品和示范，在高起点上进行创作，寻找灵感和突破。突破已有的最好，就是更好的创意。
2、专家会诊，头脑风暴。邀请各方面专家，集思广益，一步一步让思想升级，从而爆发火花。
3、重复和放大优秀的点子。创意从一个金点子、一个好注意、一个好方法出发，通过重复的做和无限的放大，形成一个创意系统，从而指导创意工作。
4、坚持增加顾客价值的原则。创意不是漫无目的的想，而是有针对性、有目的的挖掘和增加顾客的价值。
通过创意的思维和行为来影响我们的策略和执行，就可以使我们的营销工作更有个性、更加有效、更为丰富。

案例五：南北湖风景区的各项创意
定位创意：天然康体公园。
分析：该定位在长三角地区乃至中国都属稀罕，它弥补了杭州湾海滨区域天然休闲、康乐、养生中心的市场空位，回避了与周边海滨旅游区的直接竞争，也最大程度的发挥了南北湖风景区黄金海岸线、天然氧吧、湿地公园、原生态山水等特有资源。
产品创意：露天瑜珈长廊、佛文化养生基地等
分析：这些产品即符合现在时尚流行的“潮流热点”，又具有深厚的文化底蕴，将这些产品引入南北湖旅游风景区，创造了一个“奇”的休闲养生景点，而且可以形成长期的不受季节限制的的旅游经济收益。更为重要的是，这些新的产品形态，可以开发沙滩休闲长廊、海洋游乐园、佛文化学院、居士林、印加瑜珈馆等旅游地产和商业地产项目。
活动创意：品牌活动打造品牌景区
分析：南北湖建设品牌景区可以通过品牌活动来开展。如，利用“同一首歌”的品牌效应来扩大宣传力度；积极打造长三角野外拓展训练基地，每年举行常规性赛事，形成广泛的聚合效应。诸如此类的活动可以帮助打造品牌景区。
规划创意：规划期便开始进行营销
分析：营销不一定要在产品出来之后开始，而应该在产品规划设计初期开始，这对于地产行业尤其重要。我们建议请一些著名的旅游地产专家学者对南北湖旅游风景区的规划进行研讨和论证拉进行有效宣传，并组织MBA企业家考察团协助招商工作的开展。
通过一系列的创新活动，我们把战略、策略和执行很好的结合了起来。

步骤六：完成方案
这最后的一步才是完成方案的阶段，要对方案进行撰写，要不断的审察和修订方案，要指定执行的策略和步骤，等等。
将思想和具体的工作形成文字文本，然后提交给客户，并为客户提供方案解说。

    以上所叙述的是格信运筹帷幄的谋划过程，我们要求做到有格调，即有高度、有想法、有新意。但这并不能确保能够决胜千里。事业的成功与否，很重要的在于态度，企业间的交往则取决于“诚信”。所谓“信则立于林”，格信一直秉承诚信的理念为人处事，每一件事情都要对得起交托给我们的人、信任我们的人，而且我们将永远坚持。
人谋有格，事成于信。我们行进在路上！
]]> 2007-11-26 09:10:25 http://pe114.mytupa.com/blog/view.php?id=07caab1bb6e7d82535910327913c61ef 步骤二：确定战略
这是一个根本问题的解决过程。我们往往是根据“解决根本问题，达到核心目标”这样的原则来确定公司发展的战略。
1.判定问题。通常经过三种基本的信息来源，判定在企业经营中存在的问题和可能要发生的问题：企业外部环境的变化及趋势，内部条件的演变及影响，经济效益的现状和存在问题。
2.分析问题。“交叉线分析”模式。两条纵线：过去、现在和将来的纵线分析，上游供应链、自身、下游销售链的纵线分析。两条横线：企业内部平行部门的横线分析，同行业竞争者、相关行业影响者的横线分析。通过这些方法，将问题层层剥离，研究各个层次的问题以及它们对企业战略的影响，系统、深入地掌握战略问题，从而将注意力集中在最为重要、可靠的假设上，供制定战略时参考。
3.针对性战略。分析问题之后，针对问题提出总体战略。

案例二：南北湖旅游风景区“奇”战略
2007年南北湖旅游风景区的发展，因为有梁书记为南北湖旅游风景区发展提出的新战略思想而拥有了一个新的征程。这个新的口号是——“湖山融沧海，一览天下奇”，它为南北湖风景区新的征程指明了方向。
过去的几年，南北湖旅游风景区以“风景旅游”为主；主题不突出，缺少性格；线路和景点松散；人文开发力度差，文化宣传乏力。这些因素，直接导致南北湖旅游风景区缺少独特的性格。
格信适时进入南北湖旅游风景区的规划和定位工作。通过我们对南北湖发展的新口号和新目标的解读，我们发现南北湖发展旅游风景区的关键在于一个“奇”字，这个“奇”字就是要打造独特的旅游胜地。
新的时期，我们战略工作的重点是要打造一个“奇”的旅游风景区，充分挖掘南北湖旅游风景区独特的旅游资源。

步骤三：围绕战略要达到的目标
战略是一种宏观的指导思想，围绕战略我们会有许多必须要达到的目标，达到了这些目标，战略问题也就完成了。
因此，我们往往会审视手头的资源，根据战略的要求，制定一些短期或中长期需要达到的目标，来指引我们当前的工作。

案例三：南北湖旅游风景区三大目标
通过分析，我们可以发现这个南北湖旅游风景区的这个“奇”字要求实现三个具体的目标：差异化、聚合效应、招商盈利。
差异化：指与上海、九龙山、宁波、舟山等地的旅游景区相比，南北湖要提供与之相异、富有竞争力的旅游产品，要有独特的定位。
聚合效应：指通过独特的定位和营销手段，打造富有吸引力的景区产品和独特的景区文化，来吸引顾客的光临和驻足，形成一个忠实的消费圈。
招商盈利：指南北湖旅游风景区的开发，必须与招商项目挂钩，积极引进项目和资金，并最终实现商业盈利，形成旅游产业链。

步骤四：战略指导下的执行策略
营销就是要取得一条达到目的地的有效途径和最佳途径。为达到各方面不同的目标，我们要制定切实可行的执行策略，确保各项工作的开展。执行策略我们可以引入经典的“4P理论”：
1.产品策略。它可以用空间和时间两个维度来衡量。空间上是产品组合，是指提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或结构，即业务范围。时间上是产品生命周期，是指某产品从进入市场到被淘汰退出市场的全部运动过程。通过这两个方面的考虑，我们要“制造”出富有生命力和竞争力的产品。
2.定价策略。一般来讲，当企业要将其新产品投入市场时，或者将某些产品通过新的途径投入市场或新的市场时，或者竞争投标时，都必须给其产品制定适当的价格。为了有效地开展市场营销活动，促进销售收入的增加和利润的提高，还需对已经制定的基本价格进行修改。
3.分销策略。它是指我们的目标受众能够通过哪些途径获得产品。往往，一个有效的途径可以达到事半功倍的效果。
4.促销策略。从总的指导思想上可分为推式策略和拉式策略两类。推式策略，是将产品直接送达终端，与消费者面对面沟通；拉式策略是指企业通过某些手段把消费者吸引过来，让消费者自己选择信息的偏好，不加影响的使其决策是否购买。

案例四：南北湖旅游风景区的三大营销策略。
根据案例三所说的战略要求，我们制定了南北湖风景区的三个营销策略，分别是视觉营销、地产营销和旅游营销。
1、视觉营销。视觉营销对于景区的宣传是最直观的，也是最有效的。视觉营销体系包括景区的整个VI系统的设计和导入，具体如导游路标、景点宣传、宣传物料应用、办公用品应用等，均应得到充足的体现。让每一个接触南北湖旅游风景区的游客均能在第一时间感知其特色和内涵。
2、地产营销。南北湖风景区围垦区15平方公里，约23000亩，相当于1/2个武原镇城区的开发面积。如此大的旅游景区开发建设，不仅仅是一项政府行为，更重要的是商业地产与旅游地产的开发。因此，我们提出 “旅游地产为旅游景区建设服务，旅游景区提升旅游地产价值”的 开发目标，“引入项目、引入资金”来共同开发旅游地产。
3、旅游营销。旅游已不仅仅是一个或几个景点的概念，而是上升到大区的一个全局的营销概念，包括餐饮、娱乐、文化、社会等诸多方面的内容。因此，对于旅游的营销不是宣传景区，而是要宣传其与众不同的旅游产品和旅游文化。
三大策略并非独立，而是相互作用、相互促进的，视觉营销有助于促进旅游营销的开展，而地产营销更能拉动旅游营销的产能。因此，我们在对南北湖风景区的整个策略和执行过程中，将三者有机结合起来，通过推动视觉营销和地产营销的进程来提高旅游营销的效果。
]]> 2007-11-26 09:09:51 http://pe114.mytupa.com/blog/view.php?id=906ca339ec285531d9a1a644728b4d73                      ——格信操作新业务的基本流程

“人谋有格，事成有信”，在此我想借用一句话来表达格信发展新业务的商业信条。这句话的意义在于：做有格调的策划人，做有诚信的事情。我想这是一种商道,格信从事策划行业，每天都在为客户出谋划策，帮助客户解决问题，推动顾客提升竞争力，在这个过程中既要有“智灵”的灵魂，而且要发挥深厚的内涵和修养，并对客户、对消费者保持真实的态度。
当然，如果只是纸上谈兵，那没有任何意义。格信丝毫没有停顿，我们把这种理念完全贯彻到我们的执行当中。人谋有格，事成有信，已经成为格信团队做人和做事的基本原则。因此，它的效果也就跃然纸上了。下面我们来看一下格信如何将这一理念贯穿于新业务的完整操作流程。

步骤一：发现机会
市场机会无处不在，关键在于你是否拥有适时抓住机会的能力。一旦有新的业务，格信都会竭尽全力帮助客户寻找市场机会，不仅是现在的赢利机会，而且是未来长期的发展机会。发现机会的三大核心内容是：
1.利基点。利基点是机会的窗户，很多的人通过发现新的利基点，而取得了事业上更大的突破。汤姆•彼得斯曾在他的《潮流》一书中指出：“女人是潮流所在之处！婴儿潮时期出生的人和古怪的老人是钱财所在之处！”这里，女人市场和古怪的老人市场是卓越的利基点。你所从事的行业，利基点在哪里？你思考过吗？
2.核心目标。企业存在的价值在于两点：一是社会责任，二是创造财富。为了实现这两个价值，企业必然需要有一个终极核心目标，它往往表现为企业的宗旨。但是，成长中的企业或者中国为数众多的中小企业，往往不重视该核心目标，或是还来不及重视该核心目标。格信的工作就在于帮助客户达成这个目标共识，帮助客户实现价值最大化。
3.目标受众。目标受众是有性格的，这一点我们必须承认。不同的产品，不同的行业，所针对的目标人群大多数情况下是完全不同的性格。目标受众从宏观上来看是一个巨大的集合体，从微观上来看有体现为具有丰富的社会多样性的人。所以，我们必须了解我们目标受众需要什么，讨厌什么，创造符合其使用需求、心理满足和价值共振的产品。目标受众并不是消极被动的接受者，相反，他们是积极的参与者，甚至可以说，是整个策划活动最活跃的决定性因素。

案例一：浙江新华保险的机会
前段时间，格信为新华保险提供前期服务，来看看我们是如何发现机会的：
新华保险是中国第四大保险公司，但是浙江市场仅仅排名第六，这对于一个生活富裕、资本丰厚的浙江来说是一个市场的“怪现象”。我们肯定不同意浙江老百姓没有保险消费能力。
随着人民生活水平的提高，理财、消费理念的提升，以及对生活品质的高度要求，保险市场在未来10年内将呈现几何倍的增长趋势。而浙江市场，是一个开发不充分的保险市场，但却是一个具备强劲购买力的市场，这便是最大的利基点。
因此，2007年浙江新华保险确立了“赢在浙江”的目标，勉励新华全体员工不断奋斗和前进。新的领导集体的确立，新的办公场所和形象场所的确立，这是新华迈出的第一步，也表明了新华积极战斗的决心。
但是，浙江老百姓为什么不买保险呢？真的是不感兴趣吗？我们的尊敬的顾客的表现让我们十分迷茫。看来，只有和新华进一步沟通，并对浙江保险市场做充分、系统的分析之后，我们才能更近距离的了解我们的顾客。
经过系统周密的调查和分析，我们发现浙江老百姓不是因为不想买保险，而是因为接触保险的机会太少。与其他省份不同，浙江就业机会多，相对报酬高，因此工作辛苦、相对报酬低的保险业务工作不受青睐。因此，浙江的保险公司普遍存在人才力量薄弱的问题。
所以说，浙江的老百姓并没有什么特殊之处，新华“赢在浙江”战略的重点是要解决人才问题，建设一支高素质的保险营销团队。我们相信，人才问题的解决一定能帮助浙江新华保险迎来长足发展的机会。
]]> 2007-11-26 09:08:51 http://pe114.mytupa.com/blog/view.php?id=cb0fc397e3efb20deb4779f28d33d25a 年年ＧＤＰ上涨，据说全民奔小康。 
工资好比眉毛短，物价犹如头发长。 
遥望楼盘空幻想，一年能买几平方？ 
财政气粗是大爷，银行有奶就是娘。 
管土地的是霸王，工商税务两条狼。 
电老虎，水阎王，公检法，是流氓。 
白衣黑心肠，交通警察象蚂蝗。 
当官的喜贪赃，掌权的没天良。 
电信局，如暗娼，乱收话费更倡狂。 
教育部，是明抢，人民群众像羔羊。 
咱们工人有力量，三千万人齐下岗。 
苦了十亿老百姓，富了一群白眼狼！
中国现状:
生不起,剖腹一刀五千几;
读不起,选个学校三万起;
住不起,一万多元一平米;
娶不起,没房没车谁嫁你?
养不起,父母下岗儿下地;
病不起,药费利润十倍起;
活不起,一月辛劳一千几;
死不起,火化下葬一万几 
总结：八个大字
求生不得，求死不能]]> 2007-11-16 20:04:52 http://pe114.mytupa.com/blog/view.php?id=79da38ba40a358277568f3c2fda83d05     那么，品牌的引入可以解决哪些问题呢？
（1）确立企业长远发展战略
品牌规划和一般的市场营销策略不同，它是一项长远规划，关系到企业未来10年、20年的发展，因此品牌规划首先要确立的是企业的长远发展战略。以阿迪达斯和耐克为例，阿迪达斯确立的是“专业运动品牌”的发展战略，而耐克确立的是“时尚运动品牌”的发展战略。
（2）创建企业品牌形象
既然我们耳熟能详的品牌表现的都是品牌的标识，那么“品牌VI”系统的引入便非常重要。因此，创建品牌必须对品牌的VI做设计。
其实品牌形象系统不仅指“VI”，应包括整个CI系统，包括“声、像、影、情感、管理”等多个方面的形象维度。
（3）提升企业无形资产
可口可乐前总裁曾经笑言：“即使可口可乐全世界的企业一夜之间被一把火烧毁，第二天可口可乐还是可以再造一个‘红色帝国’。”为什么？因为可口可乐这个品牌的价值高达704.5亿美元。
品牌创建的过程，就是帮助企业在原有产品价值的基础上提升其附加值，提升企业的无形资产价值。
（4）提高企业抗风险能力
从可口可乐的例子，我们不难看出，品牌力越强，抗风险能力就越强。
目前，中国大部分企业都属于生产加工型外贸企业，受国家政策、汇率、人民币升值、原材料价格上涨、世界性产业布局调整等风险因素的影响较大。例如，近期出口退税的下调8%，导致中国许多紧固件生产厂家利润下降甚至亏本。
一旦企业建立了自己的品牌，其主要升值空间来源由其无形资产提供，那么企业的抗风险能力就大大加强，受客观因素的影响程度将大大降低。
（5）强化企业竞争力
在许多行业，都存在产品的严重同质化。比如麦当劳和肯德基，其产品没有本质区别。同样的，紧固件行业的许多企业，生产的是相同的螺丝螺帽，其产品更加没有区别。但是，麦当劳和肯德基各有各的生存之道，而紧固件生产企业则只能通过价格来竞争，一旦有新的低价格的企业出现，原来的企业就只能被取代。
为什么会这样？因为国内的许多紧固件企业没有品牌，缺少除价格以外的竞争力。
品牌的建设，是赋予产品更多的内容，如质量、服务、技术、创新等，从而形成多角度的竞争力，强化企业与同行竞争的实力。
]]> 2007-11-15 14:45:08 http://pe114.mytupa.com/blog/view.php?id=4f715084021c127ce5403192ca8a4aef 1.遇到真爱的人时，要努力争取和她相伴一生的机会，因为当她离开时，一切都来不及了；  
2.遇到可以相信的朋友时，要好好地与他相处下去，因为一生中，遇到知己真的不易；
3.遇到贵人时，记得好好感激，因为他是你人生的转折点；
4.遇到曾经爱过的人时，要记得感激她，因为她让你更懂得爱；  
5.遇到曾经恨过的人时，要微笑地向她打招呼，因为她让你更坚强；
6.遇到曾经背叛你的人时，要好好和她聊一聊，因为若不是她，今天你看不懂这个世界；  
7.遇到曾经偷偷喜欢的人时，要祝她幸福。因为你喜欢她时，不就是希望她幸福吗？  
8.遇到匆匆离开的人时，要谢谢他走过你的人生，因为她是你精彩回忆的一部分；  
9.遇到曾经和你有误会的人时，要解释清误会，因为你可能只有这一次机会向他解释清楚；  
10.遇到要和你相伴一生的人时，要百分百地感激她，爱她，因为你 
]]> 2007-11-14 08:57:10 http://pe114.mytupa.com/blog/view.php?id=e7754f4bea259befc990cb4a03221090 (FT2007中国报告之二十二) 
  
作者：英国《金融时报》拉斐尔•曼代(Raphael Minder)香港报道 
2007年11月12日 星期一 
    
在中国东部的山东省，收割季节正全面展开，随之而来的还有篝火。

农民们收割完玉米和棉花后燃烧作物秸秆。大火非常猛烈，导致能见度降低，有时会迫使道路以及省会济南的机场被关闭。

这种做法已遭到禁止，但并没有减少的迹象。不久前的一个傍晚，53岁的农民张廷文（音译）赶着一架高高地堆满了棉花包的牛车回到农场。他说：“我们一直都是这么做的，没有其它办法处理这些没用的棉花秆。”

然而，在30公里外，一座新建的生物质发电厂将提供另一个选择，以大约每吨200元人民币（合27美元）的价格收购没人要的棉花秆。当被问到是否愿意借此机会增加至少5%的收成收入时，张廷文被晒得黝黑的脸上顿时露出了笑容，他竖起了大拇指。

国际能源机构(International Energy Agency)称，在2010年过后不久，中国将取代美国，成为全球最大的能源消耗国。该机构最近发布了一份报告，重点关注中国和印度能源需求预计在2030年之前翻番可能引发的各种问题。国际能源机构呼吁，加大对可再生能源和核能的投资力度，以缓解价格不断上涨的稀缺大宗商品的压力。

煤电约占中国发电量的70%，印度的56%。但已有迹象表明，中国和印度正着手实行积极的多元化计划，这些计划可能远远超过国际能源机构的预期。

中国政府希望，到2020年将可再生能源对中国能源供应的贡献，从近乎于零提升至15%，同时将核电容量提高逾1倍。印度前总统阿卜杜尔•卡拉姆(A.P.J. Abdul Kalam)早在2005年就曾表示过，印度需要在2030年以前，将可再生能源占发电总量的比例从5%提升至25%。

国际能源机构最近预计，到2030年，可再生能源占全球能源用量的比例将为10%。在很大程度上仍取决于亚洲将政治承诺转变为立法现实的速度。

贝克麦肯思律师事务所(Baker & McKenzie)可再生能源业务合伙人马丁•维尔德(Martijn Wilder)表示：“对于可再生能源，你需要运用监管手段努力推进，同时创建投资确定性。”

随着油价向每桶100美元逼近，投资可再生能源的动力日益增加，特别是在斯里兰卡等仍有许多燃油电厂的国家。然而，对中国和印度而言，煤炭的成本优势仍是首要考虑因素。

瑞银集团(UBS)太阳能分析师Robin Cheng表示：“无论可再生能源多么便宜，它们仍比煤炭贵。事情的发展方向是对的，但仍有一个取舍问题，在中国和印度，我认为保持经济增长将超过对环境问题的担忧。”

中国和印度在加大利用可再生能源方面，并非形单影只。

另一个主要煤炭生产国印度尼西亚最近宣布，将研究一项新的食品及燃料综合政策，部分原因是为了从其不断发展的棕榈油行业获取更多好处。

新加坡已拨款3.5亿新加坡元（合2.43亿美元），用于在5年期间发展太阳能和生物燃料等行业。泰国最近采纳了一项关税体系，鼓励可再生能源的生产；菲律宾今年立法迫使石油公司在产出中包含一小部分生物柴油和生物酒精。

至于中国，维尔德认为：“现实是，如果中国人想做，他们就能做到。”

几家紧跟中国政府可再生资源目标进行投资的外资公司也赞同这种观点，尽管外资进军中国电力行业的努力先前遭遇了相对失败。

山东这家生物质发电厂的多数股权归香港最大电力公司中电控股(CLP)所有。中电控股还与美国通用电气(General Electric)、西班牙Gamesa、丹麦维斯塔斯(Vestas)和印度苏斯兰(Suzlon)一起，投资中国的风力发电。

中电控股可再生能源业务主管K.K. Chan表示：“对外商投资者而言，这是重新进入中国市场的极好机遇，因为在可再生能源方面，你确实需要技术和诀窍，而不只是资本金。中国现在已经有太多资本金了。”

约翰•阿格里昂比(John Aglionby)雅加达、罗尔•兰丁金(Roel Landingin)马尼拉、艾米•卡兹明(Amy Kazmin)曼谷、艾米•叶(Amy Yee)新德里补充报道
 
]]> 2007-11-13 09:16:50 http://pe114.mytupa.com/blog/view.php?id=75e8bdec1434ef58f65cf8e909cab622 国学大师朱季海：章太炎最后的弟子
记者 黄兆晖 苏州报道

　　 
　　鲁迅的同门，国学界的大师，学问高，资格老，如今却贫困潦倒；或许是不愿进体制，不愿被打扰，朱季海，一直处在公众视野之外。
　　   

对于外界评价，他笑眯眯地反问：“我哪里怪了？

　　他们来我这里拿不到他们所需要的东西，就说我怪。”
　　而此外，据说是因为长期受到双塔公园的负责人的照顾，比如免收门票、免费提供开水等等，碍于情面，他就答应了充当私塾顾问。
　　江南的苏州有一处双塔公园，园中矗立的双塔，被看做两支笔，是该城的文化象征之一。一代宗师章太炎的故居便在附近。
　　每日早上的十点到中午十二点，公园里“啸轩”外侧走廊拐角的硬木椅总会迎来一位从两里外来这喝茶的老人。老人身边的一张红漆旧木桌上，总是放着充当茶杯的玻璃罐、水壶以及一只小塑料袋。他不和旁人说话，只是静静地看着绿树和阳光，或者闭目养神。
　　庭院的另一侧，一群老人在聊天或者打牌，不时的喧闹声更衬托着前者的孤独。
　　这位老人，是章太炎的关门弟子——朱季海，今年91岁。鲁迅是其同门师兄，陈寅恪是他同辈学人。其著作《楚辞解故》因深奥难解，被称为“学界天书”。但同鲁迅、陈寅恪等其他文化耆宿不同，这位国学界的传奇人物，似乎一直在大众视野之外。
　　有人说，在苏州，朱季海资格最老、学问最大、脾气最怪，是个“有点痴有点迂有点怪有点狂的高人”。
　　有人说，朱季海长期穷困潦倒，是一位“无钱、无劳保、无人照顾”的“三无人员”。
　　坊间还有种种传闻。据说章太炎的大弟子黄侃想见其一面却终死未能如愿，朱季海称：“二人皆恃才，不见也罢”。据说南京大学前校长匡亚明要请他出山，老人的答复是：每月薪水由他定，“不能少也不能多”，“而且每节课只上20分钟，因为我没有水分”。
　　最近他出山担任一家现代私塾的顾问，更引起多种的猜测和讨论。近日，记者前往苏州访问了这位神秘的国学大师。
　　一位真实可爱的老头
　　朱季海老先生是没法约见的，因为他没有任何联系工具，除了写信。要见他只有从早上十点到中午十二点在双塔公园里等着。
　　在友人的引荐下，笔者很幸运地坐到朱老先生面前。当得知记者来自广州，老先生立刻就说，英语的“TEA”就是根据中国南方的茶的发音，因为中国的茶叶最先都是从南方港口运往西方的。这样的开场一下子就让记者紧绷的神经放松了。
　　这是一位面容清癯、精神矍铄的长者，脸上很少老人斑。他的衣着朴素而优雅：一顶呢绒鸭舌帽，灰夹克，条纹裤，一双呢鞋。对于外界评价他的“三最”。他笑眯眯地反问，“我哪里怪了？他们来我这里拿不到他们所需要的东西，就说我怪。”
　　他把手上的报纸拿给我们看，指着上面的一则新闻——“江苏要消灭20万个自然村”。“这是要干什么？”他告诉我们，没钱订报纸，只能买一些便宜的报纸看，并通过这对当下的世界保持着密切的关注。对现在某些人的读书无用论，朱季海说：“孔子没能改变鲁国，可是我们拉长一点时间来看，他却能影响世界。”
　　而对如今所谓的“复兴国学”、“返回传统”，他则表示：“现在不是要返回传统，而是要拾起失落的人文。孔子不是一块招牌，也不是一种魔术——念几声咒语就万事大吉。现在所谓的纪念孔子正是一个‘文化盲点’。就像落花流水，几天就没有了。”他接着解释道：“什么叫回到传统？所谓传统就是会一直传下去，传不了的就不是传统。每天都在前进，哪里回得去？”
　　为什么充当私塾顾问呢？他没有回答，只是无奈地说，原来说好的只是形式上挂个名，不采访，不拍照，现在全部不作数了。记者听到一个说法，私塾主人请双塔公园的负责人牵线搭桥，朱季海因为长期受到双塔公园的负责人的照顾，比如免收门票、免费提供开水等等，碍于情面就答应了。
　　他对现在的环境污染意见很大。“现在是垃圾文明，制造各种垃圾，所以癌症大量地出现”。他甚至对茶叶都表示了极度的不信任：“都是农药。”
　　每天都来双塔公园，是“因为没有其他地方可以去了”，他无奈地说。朱季海的卧室就在街边，晚上总是睡不好。因此来双塔有三个目的：保持运动，呼吸新鲜空气，还可以“补觉”。当交谈间听到一个笑话，老先生笑得茶水从口中喷出来，流出了眼泪。
　　在我们面前的是一位真实可爱的老人。
　　记者做东，请朱季海到饭店吃饭，一走进大厅，朱季海就说空气不好，都是油烟味。点饮料的时候，朱季海建议喝红酒——“喝点红酒对心脏有好处”，同时要兑着果汁喝。
　　他害怕生病，因为“看不起病，也没有人照顾”。因此朱季海说，活在当下要做学问，首先就是要“保护自己”。
　　朱季海说自己已经买不起书，每个月的收入，还不够吃饭和穿衣。
　　复兴私塾的负责人傅奇告诉记者，朱季海中午有时候到路边的小店吃点东西，有时候不吃饭。双塔公园里的一位老妈妈看他可怜，有时候中午做了饭请他一起吃。
　　一位意气风发的青年
　　朱季海1916年出生。他的父亲也是一位读书人，曾经留学日本，与革命领袖黄兴相识。
　　朱季海16岁起师从章太炎。对于“章太炎最后的弟子”一说，朱季海说自己并不是最后一个听章太炎讲课的学生，因为章太炎晚年授课是开放式的：交点钱，谁都可以来听。他是其中年纪最小的弟子之一，章太炎十分器重这个聪明而用功的学生，称其为“千里驹”，并委以重任，所以外界有“最后的弟子”一说。
　　“太炎先生讲《说文解字》是一个字一个字地讲，每课必到的就是鲁迅和朱希祖，鲁迅还做了笔记，现在就放在鲁迅纪念馆里。他后来却说‘一句也不记得了’。”
　　朱季海认为这是当时鲁迅要表明自己的所谓“革命立场”，“这是一种‘左派幼稚病’”。
　　“章老师要我办两件事：一件是筹办章氏国学讲习所；一件是创办《制言》杂志。”朱季海回忆说，自己跟章先生学习，主要的方式就是聊天。
　　章氏国学讲习所于1935年创办后，章太炎指定朱季海担任主讲人，当时朱才20岁左右。可以想象一下，一个弱冠青年为一群比自己年长的读书人讲学，是何等的意气风发。
　　令人惊奇的是，朱季海读大学选的专业是物理学，因为“对一切都感兴趣”。朱季海毫不犹豫用一个词形容年轻时候的自己——“潇洒”。那个时候的他，和其他时髦青年一样爱玩，喜欢看电影；不同的是，他对世间万物，甚至高深的学问，都怀有浓厚的兴趣，“研究也是玩”。
　　回忆自己的青年时代，朱季海最爱谈的一件事就是第一次北京之行。此行的起因并不令人愉快，因为章氏国学讲习所的缘故，他与同门发生了矛盾，愤而赴京观光。此次的北京之行，却令他眼界大开，收获颇丰。应蒋梦麟邀请，到北大藏书楼新馆开馆仪式上助兴；跟德国学者李华德学习了梵文和巴利文，本来还想学古琴，可惜心仪的老师不在；而最让他感到舒心的是，白天逛东安市场的书摊，晚上在故宫武英殿旁边的一间小房子里读道藏(道教经籍)。
　　在朱季海的记忆中，这段在北京的时光充实而愉快，这是他以后两次来北京所难以感受到的。
　　谈到同门，记者问到他不肯见大师兄黄侃的传闻是否属实，他立刻否定了这个说法：“有机会我当然会去看他。”他介绍说，章老师与黄侃关系很好，写了文章都要给对方看。说起这些，他的眼圈开始红了。
　　而对于章太炎的另一著名弟子鲁迅，朱季海却颇有微词，尤其是对鲁迅在《关于太炎先生二三事》中写道“(章太炎)所讲的《说文解字》，却一句也不记得了”。
　　“太炎先生讲《说文解字》是一个字一个字地讲，每课必到的就是鲁迅和朱希祖，鲁迅还做了笔记，现在就放在鲁迅纪念馆里。他后来说‘一句也不记得了’，这是为什么？”朱季海认为这是当时鲁迅要表明自己的所谓“革命立场”，“这是一种‘左派幼稚病’”。朱先生认为，要救国首先要有文化，“没有我们的历史文化，我们还有什么东西呢？鲁迅的出发点并不坏，但是认识不清”。“办《制言》，也是为了制约他们这种全面学习苏俄的倾向”。
　　“但是我还是可以理解他的偏激，因为他的父亲死得很冤枉”。
　　1946年，精通英、德、日语的朱季海来到南京国史馆工作。他看不惯擅长钻营的副馆长，副馆长也很不满，说他“目无官长”；朱季海听到后还击说：“此乃‘长官无目’！”。因此，两年后他没有随同“南京国史馆”迁往台湾。“副馆长是个官僚，学问是有的，但也谈不上有多高明，但比现在的一些官员要高多了。”朱季海说。
　　对于越来越厚的学术著作，朱季海一直非常不以为然。“那是给文盲看的。文盲也不看，就摆在那边装样子”。他认为一本书也许都比不上一条注释。建国初，他给吕叔湘主持的《语言研究》投稿，不见回音。后来在上海见面了。“我问他，稿子怎么样，怎么没有发呢？他说，我们这里要论文的，一条一条的东西不能出。我就说，什么叫一条一条，学术就是问它是不是真理。结果他一回去马上就发了。这是我第一次在《语言研究》上发表文章”。
　　一位贫困潦倒的大师
　　不少人说，以朱季海的条件，到大学当个学术带头人可以说是轻而易举。
　　事实上，朱季海曾经给学术带头人上过课。上个世纪九十年代，他曾经应聘到苏州铁道师范学院，给文学、史学、美术三个系的学术带头人上课。南京大学也请他给老师上过课。
　　然而，朱季海在建国后没有成为任何一家单位的正式员工。这是为什么呢？那样，至少可以保证衣食无忧，不必为生计担心。
　　朱季海回答说：“那时候还可以做事情，我不需要那些东西，我需要的是时间。以前一个星期有3次的政治学习，从‘文革’之前就这样，这样就没有自己的时间。这是一个选择，做这个，就不能做那个。我那个时候不在图书馆、博物馆，就在朋友家里看东西。”
　　他又加上一句：“如果那个时候有一个职位，可能你今天就见不到我了。”那个时候，指的是从新中国建国到“文革”结束，在历次运动中著名文化人物纷纷落马，遭受各种迫害。朱季海有两次逃往苏州郊区，其中一次就是得到要被批斗的消息。
　　朱季海的书法堪称一绝，不少人上门求购，可是据说他对于自己的字十分爱惜甚至悭吝，不肯轻易下笔；即使有人请他吃饭，或者帮他办事，他也不肯动笔。
　　对于这种说法，朱季海显得很淡然。他对记者说，早年别人要他写字，他是提笔就写，不当回事，可是“现在不能写了”。
　　“90年代他们找我写字，苏州郊区的一个公墓，有三块牌坊，每块上面要写四个字。一块是启功写的，一块是赵朴初写的，还有一个找我写。一个字一千块，轻而易举，但是我推掉了。我说我现在不能写，原因是什么？不是钱的问题，一万块我也不敢写。到时候走过去我自己是要看的。”
　　为什么不能写呢？朱季海语焉不详。从长期关照朱季海的俞明的话中可能可以得到部分答案：朱季海的手曾经摔伤，几近骨折，当时没钱医治，留下了后遗症。“他穷得连棉裤都当掉了。”
　　俞明曾任苏州市宣传部长，一直非常关心朱季海的工作和生活，还专门写过介绍朱季海的《痴子》一文。据俞明的看法，朱季海生活困难与他自身的性格也有关系。他曾经让苏州市博物馆给朱季海挂一个顾问的头衔，这样每个月朱季海都能领到一点钱。可是朱季海并没有来领钱。“我告诉馆长，第一个月要把钱送到朱季海家里，第二个月他就会自己来领了。果然如此。这就是知识分子的脾气。”
　　俞明说，还有一次，几个热心人要介绍朱季海出任江苏省文史馆员，他们找了语言学家徐复推荐，一不小心把徐复说成朱季海的师兄，朱季海不乐意了，说“他是我大师兄黄侃的弟子，怎么可能是我师兄？”
　　据了解，朱季海目前的固定收入是由苏州市委宣传部每月发400多元，原来是每月100多元，冠以“工农联盟顾问”的名头。“怕他饿死。要是真的发生这样的事，我们的罪孽可就大了。”俞明说。
　　上个世纪八九十年代，一些女学者、女作家自发地组织起来照顾这位文化老人，请他上馆子改善伙食，带他去医院看病等等。“朱季海对于请客吃饭，从不拒绝，他喜欢吃肉。”
　　据说，老先生还不定期帮上海古籍出版社等出版机构做一些校注工作，获得一些零用钱。
　　一个不受欢迎的父亲
　　朱季海住在苏州观前街1号。观前街是苏州著名的旅游购物区，车水马龙，人潮如织。朱季海的家是一幢中西结合的两层楼的青砖旧洋房，有些地方已经裂开。它和马路之间隔了一条小河。其他房子临河的一面都漆成白色，惟有朱季海的依然是青色，像一块大胡渣。这个房子是当年他的老父亲留下来的。
　　如果说喧闹的环境严重地打扰着他的睡眠和工作，那么与家人的不融洽关系，更让朱季海在垂垂暮年也难以过上正常的家庭生活。他有一个儿子，两个女儿，大女儿身体不好，疾病缠身；夫人依然健在，是一位朴素善良的妇女，没有多少文化。虽然住在一所房子里，朱季海与家人却形同陌路。熟悉他们家务的纪克先生介绍，他不和家人一起吃饭，基本是自己解决；但衣服还是家人帮他洗。
　　据纪克的观察和猜测，矛盾的根源很大要归咎于经济问题。朱季海虽然名声很大，却不能给家里带来实际利益。家里的经济负担一直十分沉重。“在世俗生活的层面，他几乎是一个废人。对于妻子儿女，我们能不能说他是一个不负责任的男人？”
　　朱季海的儿子朱广明是一位朴实的中年人，他的职业是电表抄表工，虽然生活清贫，他依然坚持买书读书。
　　作为远道而来的书友，记者走进苏州观前街1号，参观了朱广明的藏书。书房也就是卧室，所有的家具都变成了书柜，连床上都是书。朱广明说，因为今天要练字，所以只好把桌上的书搬到床上。他曾被评选为苏州著名的藏书家。
　　朱广明对书的痴迷，无疑有着父亲的影响。但是对于父亲和与任何与父亲有关的话题，他坚持不说一个字。旁人在谈论他父亲的时候，他也神色漠然，不置一词。他也不喜欢家人和外人谈论他的父亲。
　　纪克说，朱季海对子女的要求很高，很少给予鼓励、夸奖。他又很不喜欢子女利用自己的名头到外面办事；而子女们也从来没有因为他的名声获取什么好处。
　　朱广明屋里有一台电脑，这是他的儿子也就是朱季海的孙子的。他目前已经大学毕业，从事园艺工作，不过他对家里的读书、藏书已经没有太大兴趣。当然，这也让家里严峻的经济形势有所缓解。
　　朱广明的卧室旁有一道伸向黑暗的楼梯，楼梯的尽头就是朱季海的房间。除了朱季海自己，谁也不允许进入这个房间，包括他的家人。谁也不知道每天他是如何独自在屋子里度过漫长的时间，里面又藏着多少的学术珍宝。根据极其少数到过这个房间的人介绍，屋子里除了一堆书，就是一张床。朱季海房间的后侧，高高地开着两扇窗户；前侧，安装了家中惟一的一台空调。
　　望着这一切，记者突然想起第二次在双塔与朱老先生共进午餐的情形，他要了一个菜包子，一个肉包子。吃了一个，另一个带回家。也许，那天晚上，那个封闭的房间里，一个包子就是老先生全部的晚餐。
　　(朱文颖、纪克、叶放、郭正中、张沂新对此文亦有贡献)]]> 2007-11-04 07:35:08 http://pe114.mytupa.com/blog/view.php?id=5cfe6a94ceb625dfd3f0956d9031189b     这次会议的地点是北体，我们体育专业学院里的“龙头老大”。这是一首对中国体育有着举足轻重作用的学院，不仅在于它对于体育政治的影响，也在于它对于体育市场的影响。因此，相信体育领域的人，不论是学术界还是实战一线人员，都会对它生出敬畏之心。
    北体是天体不能比的，学院大得多，我最喜欢的绿化也明显面积较大，布局也合理。走进北体，能让人感受它的历史，也能感受它的学院气息。这是我在天体待了四年所渴望的，天体更多的是乱轰轰的感觉。
    我们在北体管理学院的一个教研室里开会，其他的都没什么，就是那整整两墙的书让我感动，这里有许多我渴望得到的书籍。我相信，如果我能在这里，我会觉得很幸福。

 
    中饭在北体餐厅吃的，菜式和味道都还不错。最开心的是没有怎么喝酒，我现在对喝酒怕了，要多注意身体了。长期的生活不规律，已经让我的身体在负重的临界点上了。只有好好保养和自己注意，才不会有问题。
    这里也就不叙述我们吃饭的过程了，传几张当天的照片，让大家也了解一下什么叫大盘。那个“鱼头泡饼”，真的是占据了半个桌子大小，我还是第一次看到这么大的盘子。

 

 
    晚上去了一个同学家，我高中最好的同学之一。他已经在北京安家了。
    有家的感觉真好，好温馨啊！让人羡慕的要死。
    我不仅也有点渴望有个家了。
    买个房子，找一个好的女孩，彼此相互关心、相互爱着，拼搏奋斗着过日子，让生活一天天变好。
    在这方空间里，努力工作，幸福生活，用自己的智慧和勤劳经营着美丽的人生。
    我想，这应该是最有意义，最幸福的事情了。
    以前，我从来没有这么想过。这一次，“家”的感觉深深的打动了我，那是无与伦比的快乐。或许还是有想象中的那般烦恼，可是有“家”就可以有一切。


 
    北京之行，或许将改变一种状态和方式。加油！我对自己这样说。]]> 2007-11-03 23:37:41 http://pe114.mytupa.com/blog/view.php?id=cd8f9998c0ee8903ac978ee76cc6b473 (FT2007中国报告之十五) 
  
作者：英国《金融时报》汤姆•米切尔(Tom Mitchell)、邝彦晖(Robin Kwong) 
2007年11月1日 星期四 
  
  
亚洲首富李嘉诚(Li Ka-shing)在陈玉兰（音译）一家人的记忆中占据着特殊的位置。现年60岁的陈玉兰如今在北角英皇道661号的一个小报亭售卖报纸杂志。北角是一片由钢筋水泥建筑组成的丛林，坐落在香港岛东北海岸线附近。这里曾经是李嘉诚经营的长江塑胶厂(Cheung Kong Plastics Factory)的厂址所在地（李嘉诚后来成了香港最具权势的大亨）。在这家工厂和附近柴湾的一家姊妹厂，李嘉诚曾雇佣了7000名工人，实行每天三班、每班8小时的工作制。

从某种程度上讲，这是一个家庭手工业。来自附近低收入居民区的工人会来到李嘉诚的工厂，领取一“包”（144朵）花茎与花瓣分离的塑料花，然后在家中将它们缝在一起。与这位未来的年轻富豪一样，很多的工人都来自广东东部，讲着潮州话——一种和粤语不同的方言。粤语是当时身为殖民地的香港的通用语言。

李嘉诚回忆到：“为获取额外收入，很多家庭将缝制塑料花当作外包工作，拿到家中完成。”深居简出的李嘉诚拒绝为本文接受采访，但书面答复了记者提出的问题。“这是当时的常见做法，因为通过这种外包，制造商可以克服场地的限制。”

陈玉兰的婆婆曾经为李嘉诚打过零工。陈玉兰回忆道：“报酬不是很高，每包只有几个港币，但当年的生活消费水平很低，而且人们有没有多少其它事情可做……（李嘉诚）那时并不富有。人们只是把他当成一个普通的工厂老板。”

李嘉诚的财富

在进入制造业60年后，李嘉诚如今确实非常富有，拥有大约230亿美元的财富，福布斯(Forbes)杂志将他排在亚洲富豪之首和全球富豪榜的第九位。（福布斯将全球排名第五的印度籍富豪拉克希米•米塔尔(Lakshmi Mittal)列入了“欧洲和俄罗斯”富豪排行榜，因为他把总部放在了伦敦。）身居香港中环商务区的长江中心的顶层，李嘉诚掌控的商业利益遍及这座养育自己的城市。他的主要投资机构是集团旗舰长江实业(Cheung Kong Holdings)、全球化集团公司和记黄埔( Hutchison Whampoa)以及慈善机构李嘉诚基金会(Li Ka Shing Foundation)。李嘉诚已承诺将自己的三分之一财富交给李嘉诚基金会。

据不完全统计，李嘉诚在香港持有的大量资产包括：葵涌(Kwai Chung)码头24个泊位中的14个（按吞吐量计算，葵涌码头是全球第二大码头）；香港第二大地产企业和电信公司；香港超市和药品行业两大占主导地位的公司之一；向港岛提供电力的电力公司。李嘉诚的次子李泽楷(Richard Li)还通过电讯盈科(PCCW)控制着香港最大的电话和宽带网络，以及一家规模不大但颇具影响力的中文财经报纸香港《信报财经新闻》(Hong Kong Economic Journal)。李氏家族在香港如此有影响力，以至于一些人会半开玩笑地问，在香港是否有可能过一种没有李氏家族的生活（至少在零售层面）。答案是有可能，不过前提是这个人准备搬离港岛，或是准备过没有电的生活。

倘若李嘉诚的成功仅限于本地，他仍会成为超级富豪，而且仍会在养育他的香港和生育他的中国内地，给出财富和影响力方面的很多启示。据《福布斯》计算，作为只有700万人口的城市，香港拥有全球946位亿万富翁中的26位，这个比例很高。这些人总共控制着价值1215亿美元的资产。

本地致富和全球扩张

李嘉诚的商业征程与香港过去60年的经济发展如影随形：从塑料花和玩具到地产开发，然后是他在20世纪80年代末和90年代的全球扩张。

李氏家族玩具企业孩之宝(Hasbro)的董事长艾伦•哈森菲尔德(Alan Hassenfeld)表示：“那时的玩具业需要（塑料厂的）注射模具和滚塑模具。”孩之宝曾为李嘉诚赢得了制造《特种部队》(G.I. Joe)人偶和其它玩具的合同。自1969年首次来到英皇道661号开始，哈森菲尔德目睹了李嘉诚商业帝国的发展。

“嘉诚几乎把我当作家里的一员。他教我如何操作注模机，”他回忆道。“嘉诚甚至还带我去一些土地拍卖会教我。我记得他说：‘别举手。'嘉诚有一个自己相信的公式。他从来不喜欢负债，在参加投标时，他的出价从来不会高于一定价格。”

李嘉诚在打算制作模具时，同样做好了打碎模具的准备——这是他与其他香港富豪的不同之处，也让他的故事更具教育意义。与其他人不同，李嘉诚通过和记黄埔建造了一个真正的国际帝国，特别是在港口、零售、能源和电信领域。他的投资也表现出，他是一个亲英派人士。 

去年，来自欧洲的收入占和记黄埔总收入的45%，相比之下，香港占17%，北美占15%，中国内地占9%。今年2月，该集团估计其英国业务价值145亿英镑。李嘉诚向英国《金融时报》表示：“在决定优先（投资）场所时，有几个标准对我们很重要：法制法规、能保证投资的政治稳定性、宽松的生意环境以及良好的税收结构，这些都是重要特征。英国的政策无疑提供了所有上述特征。”

和记黄埔港口(Hutchison Port Holdings)是全球最大的港口公司，在45个海港拥有257个泊位。和记黄埔的全球港口扩张真正开始于1991年，当时，它打入了英国最大的集装箱港口费利克斯托港(Port of Felixstowe)。

和记黄埔拥有美国以外最大的保健及美容零售网络。和记黄埔和李嘉诚合计持有72%股权的加拿大赫斯基能源公司(Husky Energy)拥有全球最丰富的油砂储量。和记黄埔的电信资产覆盖范围广泛，既有加纳、以色列和东南亚的运营商，也有英国和意大利3G网络，但在投资者和分析师看来，3G业务已成为该集团的致命弱点，目前仍在严重亏损。 

一位与李嘉诚有密切工作关系的人表示：“他愿意相信，未来将和过去不同——而且会据此下注。他喜欢向前看，而且打赌会有重大变化，就像3G业务一样。”

李嘉诚的核心团队

在一个小规模国际性管理团队的帮助下，李嘉诚管理着他辽阔的帝国。在和记黄埔，他的核心圈子包括集团董事总经理霍建宁(Canning Fok)、集团财务董事陆法兰(Frank Sixt)和副集团董事总经理周胡慕芳(Susan Chow)。这个“御林军”与董事长一起，就投资和处置决策召开“股东电话会议”。

和其他多数香港大亨不同，李嘉诚向自己的幕僚提供丰厚的薪金，并在他们退休后仍让他们留任公司董事和顾问，这样做确有裨益。但和记黄埔组织严密、亲历亲为的管理结构也有自身的弱点，其中包括李嘉诚核心圈子累人的出差日程。霍建宁在和记黄埔的年中业绩吹风会上表示，他在伦敦度过了漫长的冬季，“做着20年前做的事”——陷入困境的3UK子公司的“细节管理”。霍建宁同时还要负责将Hutchison-Essar出售给沃达丰(Vodafone)的复杂谈判。Hutchison-Essar是李嘉诚在印度的手机子公司。

善于辨明趋势

“李嘉诚个性忠诚，这也得到了周围人的回报，”一位与李嘉诚关系密切的人表示。“随着时间的流逝，（和记黄埔的结构）将会改变——而且必须改变。它建立的基础是私人关系和信任。它是一个控制严格的家族企业，但这没什么不对。”对于李嘉诚的许多崇拜者而言，他是一位杰出的商人，也是一个绅士，拥有把握一切时机的离奇技巧——从香港的房地产市场波动周期到全球电信行业。

“李嘉诚的过往记录已经证明，他对市场有过人的领悟能力，”彭定康勋爵(Lord Patten)表示。“他绝对非常善于辨明趋势——在正确的时机投资——无论是20世纪80年代的加拿大（赫斯基），还是撒切尔(Thatcher)执政时代的英国港口，抑或是20世纪90年代的手机业务，都是如此。”彭定康于1992至1997年担任最后一任香港总督。鉴于香港商界激烈反对他零碎的民主政治改革，他不太可能是李嘉诚的崇拜者。

李嘉诚的伟大商业成就主要来自两笔交易，一笔是他1987年对赫斯基的投资，另一笔是他1999年2月在技术周期高峰时，以146亿美元将英国手机公司奥兰治 (Orange)出售给德国公司曼内斯曼(Mannesmann)。奥兰治交易帮助和记黄埔实现了150亿美元的创纪录年度净利润，可以说是李嘉诚职业生涯的巅峰。他在香港有个人所共知的绰号：“超人”——没有什么比这更适合形容他了。

父亲的影响

这位“超人”大亨的父亲是一名教师。1940年，当日本军队向中国南部推进时，他携全家逃往香港。但战争也随之而至：1941年，日本占领了香港。李嘉诚穷困潦倒的父亲成了一名地位低下的公司职员，并患上了肺结核，无力承担进行适当治疗的费用。

和记黄埔公司杂志今年刊登的一段人物简介，描述了父亲经历对青年李嘉诚的影响。李嘉诚当时也染上了肺结核。“（这）让李嘉诚相信，金钱多少可以塑造人的尊严，”文章称。“金钱开始与生活本身直接联系起来……成为一种衡量个人价值的尺度，一把通向自由和独立的钥匙。在李嘉诚的早年时代，金钱几乎成了宗教的替代品。”

“这是一个由穷到富的故事，主要动力来自他与父亲的关系和他对父亲的爱，”彭定康勋爵表示。“他感到自己有责任照顾家庭。在谈到家庭时，他总是充满深情。”

李嘉诚的诚信

在一定程度上，吸引彭定康勋爵的是李嘉诚的魅力——无论朋友还是敌人，都认为他具有这样的特质。那些受到他吸引的人会用“受人尊重”和“尊重他人”等词形容他。

“温和地讲，他的政见和我并不总是相同，”曾遭到商界排斥的彭定康勋爵表示。“但他也不会过于自信地叫嚷，他从不会越界去找一些能取悦（中国）的话或标题。在我看来，这表明他能在自己的（商业）利益与知识分子的庄重和诚实之间找到平衡。”

彭定康勋爵补充道：“我确信，李嘉诚更喜欢生活在更民主而不是一个更不民主化的香港。”

有人问李嘉诚，他是否认为在自己的有生之年能够看到香港特首和立法会所有60个席位实现全面的民主选举，这位79岁高龄的大亨回答道：“是的，几乎可以肯定。然而，我们不能忘记，民主选举机制的建立和进步首先必须促进香港的增长和有利变革。”

内地市场的影响

和多数香港大亨一样，李嘉诚毫不掩饰他的爱国主义热情。然而，正如他商业王国的国际形象所展示的那样，他与中国内地的关系已经与最初有了明显的不同。

他最初的重大管理决策之一——上世纪40年代末在他工作的工厂里做出——就是为中国共产党打败国民党做准备。“随着中国内战和政局的发展，我知道，由于我们90%的销售都面向中国内地，如果内地领导层发生变动，我们的业务将大幅减少，”他去年接受媒体采访时表示。“果然，1949年，我们的业务减少了90%，比我预期的还要糟糕。但公司没有受到严重影响，因为我没有留太多库存，也没有定购太多原材料。”

1967年，当中国共产党发起的文化大革命(Cultural Revolution)波及香港时，李嘉诚举家迁往新加坡，但他也看到了其中的商机，“在香港购置了大量地产”。

“他与中国内地的关系确实非常有趣，”一位非常熟悉李嘉诚的人表示。“他不会蓄意得罪内地政府，但他也接受了英国的爵位，渴望与英国当权者保持密切关系。他与玛格丽特•撒切尔(Maggie Thatcher)关系非常融洽，而不愿与共产主义体制打交道。”

这位人士补充称：“当（内地政府）在李泽楷的交易上为难李嘉诚时，他的处境非常困难。”他这里指的是李泽楷去年试图将他旗下的香港电信公司电讯盈科出售给外国竞标者。在内地政府表示反对后，李嘉诚试图通过旗下的慈善基金会达成妥协交易。李嘉诚将此视为对儿子的帮助，但李泽楷却认为这是一次不受欢迎的干预。当时的混乱局势将紧张的父子关系公诸于众——长期以来，这一直是香港最公开的秘密。不过知情人士表示，此后，父子二人已经和好。
 
]]> 2007-11-02 15:17:19 http://pe114.mytupa.com/blog/view.php?id=dd852fd016b495b3818a05890bec1c76 为中国经济奇迹“寻根”
(FT2007中国报告之九) 
 
  
作者：黄亚生(Yasheng Huang)为英国《金融时报》撰稿 
2007年10月23日 星期二 
  
  
在规划未来5年经济政策的过程中，中国国家主席胡锦涛明智地向一个人请教。那些上世纪90年代刚成年的人，几乎没听说过这个名字。他就是万里，现年91岁，但思维仍很清晰。

万里是上周中共17大开幕式上的特别嘉宾。在使中国走上正轨方面，他所发挥的作用比任何其他与会人士都要大。上世纪80年代，万里是主管农业的副总理，在此之前，他曾担任贫困省份安徽的省委书记。

安徽是真正的中国奇迹的发源地。1978年12月，小岗村的18位农户作出了分田承包的秘密决定。由于担心遭到报复，这些农户写下了血书，一旦他们被捕，社员们保证将领头人的子女抚养成人。

万里没有抓他们。相反，面对保守派的猛烈攻击，他批准了这一试验，并勇敢地为其作了辩护。这一试验名为“家庭联产承包责任制”，一年之内，安徽省90%的乡村都施行了这一制度，几年后，中国其它地区也开始施行。

此后，万里晋升为国务院副总理。在这个位置上，他不知疲倦地致力于推动开放农村财政、延长农田租赁期、取消私营企业的就业限制、放开城乡贸易、削减农村党政官员的权力，并推行农村治理的基层民主。

结果，在80年代，中国农村人均家庭收入每年以超过10%的速度快步增长。西方经济学家可能会吹嘘说，外国直接投资和全球化才是中国减贫的原因。然而，真正的功臣是农村改革。中国大部分的减贫成就出现在80年代的头5年。同期，收入分配状况也有所改善。

万里和80年代其他领导人的一个显著特点，是他们尊重农民的意愿和行动，而不是将自己的意志强加在农民头上。

80年代的中国农村改革是自下而上、依靠群众智慧的成功典范。市场经济本质上是经济民主。万里曾告诉下属说，如果农民希望所做的事情与自己的想法不同，首先应该想的是，自己可能是错的。

90年代，中国偏离了这些遵循市场的政策原则，这的确很不幸。当时，为了支持城市的工业发展，中国农村金融资源严重匮乏。这种偏袒城市政策的影响巨大。90年代，农村收入从80年代两位数的增幅，急剧下滑到4%左右。此后，在胡锦涛的领导下，这一比例回升至6%。

中国的成败并不取决于北京和上海拥有多少座高楼大厦，而在于广大农村地区的经济命运。如果农村收入没有提高，农民被迫为医疗和教育开支而储蓄，那么国内消费就无法增长。如果农村的土地权利得不到保证，农村金融体系不能为经济中最具活力的力量——农村中富有创新精神的企业家服务，那么中国就无法实现真正的市场经济。

中国高科技的未来取决于农村地区，这种想法可能与你的直觉不符，但如果你相信市场原则的话，想法就会不同。在中国农村地区，科技含量较低的企业取得成功，将迫使城市企业在生产和科技方面创新，以保持其竞争优势。90年代农村经济的停滞，使成百上千万农民涌入城市寻找工作。数以千万计急切的求职者涌入从不缺乏劳动力的城市企业，而这些企业做出了理性的所有者和经理人在类似情况下会做出的决定：它们牺牲了研发，而青睐于劳动力密集型生产。

其它的长期代价，包括这些农民工子女的教育问题。由于90年代的重大政策失误，中国可能又造就了一代文盲。

过去5年，胡锦涛先生制定了许多有价值的目标，例如建设和谐社会，让人民平均生活水平增速超过国内生产总值(GDP)增幅。如果胡锦涛能倾听一下万里及其同事田纪云和杜润生等人的建议，他将会更高效地实现这些目标。这些富于远见的80年代领导人创造了中国的经济奇迹，但在接下来的10年，他们却被边缘化了。中国未来的成功，将取决于中国回归80年代模式的速度与深度。

本文作者是麻省理工学院斯隆商学院(MIT Sloan School of Management)教授，也是《具有中国特色的资本主义》(Capitalism with Chinese Characteristics)（剑桥大学出版社(Cambridge University Press)，2008年出版）的作者。

译者/梁艳裳
 
 
 
]]> 2007-10-25 09:16:32 http://pe114.mytupa.com/blog/view.php?id=c9765cd2b14527205cdb56371890425d
差异化，未来不再困惑
——征战三四级市场的房地产营销思路

面粉贵过面包的时候，风险或许就来了！对于许多开发商来说，2007年后如何开发地产是困惑的。
巴曙松笑言：“只有在退潮的时候才知道谁没有穿泳裤；而刮台风的时候，连猪都会飞。”这个观点我非常喜欢。“是人就可以做房地产”的时代已经过去了，遍地是黄金的日子不复存在。
房地产业内人士在强调最为重要的前三位的要素是，往往已经不再是地段、地段、地段，而是金融、金融、金融。
我们就是处于这样一个房地产时代中。

过去的5年，格信转战苏州、嘉兴、海盐、海宁等三四级城市房地产市场，最大的成功在于至今回顾尚可以很欣慰的说一句：“我们对得起客户，对得起消费者，对得起自己！”
    没有任何取巧和侥幸，近期的几个楼盘都是在宏观调控的强压下进行的，依靠策划的力量均取得了优秀的表现。通过格信团队的策划，多个地产项目成为当地瞩目的焦点，不仅引领价格走势、屡创新高，而且实现短期售罄的热销局面。
这里，笔者简单介绍格信近期操作的3个楼盘。

案例1：成功破局的嘉州海岸
只要一份红头文件就可以让人无所适从，这种事情在中国常常发生。
正当东奥•嘉州海岸迎来开盘大喜的日子，中央对房地产的抑制型调控政策《国八条》出台了。定位为高层海景豪宅的东奥•嘉州海岸，以大户型和复式空中别墅为主，在市场不景气和大环境不明朗的情况下，销售压力尤其大。挑战已至！
受命于危难之际，格信必须“打破僵局，逆势而上”。
营销中，我们立足于两个核心思想。一是价值型物业的宣传：真正有品质、有价值的稀缺物业，在任何市场环境下都有保值、增值的空间，从而打破整体不利的宏观环境。二是“富人区”概念的传播：此项目最大的卖点是做成全城顶尖的小区，创造一种全新的生活方式，将城里最有权和最有钱的人一网打尽。
成功破局，5000元/平方米价格创海盐楼市新高（上冲40%），开盘销售量即突破50%；国家多次宏观调控下逆势而上，一年销量逾85%，18个月全面售磬；豪宅形象充分塑造，海盐富人社区形成。

案例2：捷报频传的恒隆广场
恒隆广场是格信从规划期便开始介入的楼盘，规划为集高层住宅、单身公寓、写字楼、大卖场、商业街为一体的综合性物业，其中单身公寓、写字楼两大产品为海盐首创产品。
恒隆广场定位为“城市核心功能区”，倡导都市生活，充分发挥其位于市中心的地段优势，从而提升物业的内在价值。
本案的成功在于蓄水期的营销创新 。蓄水期长达一年，但是我们没有投放一期报纸广告、电视广告和户外广告，节省了营销费用（整个楼盘营销费用不足百万）。本案营销创新的核心在于传播媒介的创新：以目标营销为战略指导，针对目标人群我们采用了俱乐部营销的策略，成立恒隆会，创立《恒隆会》杂志，发挥自有媒体宣传充分、资料丰富、沟通及时、调空自由的特点，进行客户关系营销。另外本案楼书的策划也非常成功，设计为“意-理-实”的结构，以意抒发美好的生活情怀，以理佐证高尚的生活品质，以实展现楼盘的实际特点，从而构筑了一种完美的生活景象，成为当地人争相传阅的读物， 
捷报频传：7000元/平方米价格再创海盐新高，内部认购期三天销量超过60%，不足3月住宅、单身公寓全部售磬，开盘半月写字楼销量超过70%。

案例3：价值优化的中栋名都
在一张满是线条和图案的纸上创作，远比在白纸上任意挥洒要难得多！格信服务中栋名都就是在这样一种状态下。
中期介入，我们对楼盘进行了诊断，发现最大问题就是“价值≠价格”。一个拥有私家泳池、6米空中花园、4.9米阳光大堂的富豪型住宅，售价居然只有4800元/平方米左右，几乎没有赢利，这与当地的房市水平和经济收入水平极不相称。
在对价格策略、诉求定位、广告策略、销售控制等一系列问题进行调整后，我们提出了当期的两个中心：其一，确立“海宁32层新高度”的核心诉求，全面改造楼盘的整体形象和定位，强势打造豪宅品牌的概念；其二，以城市规划为突破，打造“商圈”概念，以提升低价位动力提高物业的售价水平，从而确保足够的利润空间。
价值优化：通过近半年的策略执行，目前中栋•名都的销售量逐日提高，已销售近7成，销售价格也已达到5500元/平方米左右。

三四级房地产市场有其特殊性，经济水平、消费观念、生活习性等与一二线城市有着本质的差别，其营销策略和推广方式也大相径庭，所以很多在一线城市有过辉煌业绩的公司曾在三四级城市栽过跟头，最后煞羽而归。格信的成功并非偶然，总结过去的操盘经验，我们发现指引我们的一个核心理念是：不折不扣打造差异化产品。
1、差异化的产品策略
经济水平决定了三四级城市的绝对量目标人群有限，因此同类产品的竞争便显得异常激烈。例如15万平米的楼盘放在一、二线城市并不起眼，两三个同类楼盘在一起也没有什么问题；但是15万平方米的规模在三四级城市就是大盘了，销售便显得吃力，若是该城市再有一到两个同类楼盘，那么基本形成恶性竞争。
因此，三四级市场开发房地产产品，必须建造这个城市空缺的产品，给项目做一个合适的定位，创造一种全新的生活方式，促动空隙市场的消费需求。比如上面提到的三个楼盘在其城市都是全新的房地产产品，嘉州海岸是海盐首个高层住宅和豪宅项目；恒隆广场首次推出单身公寓和写字楼；中栋名都不仅是海宁最高楼，而且是全市唯一拥有私家泳池、空中花园等家居设计的空中别墅项目。一个全新的产品上市，弥补了现有产品不能满足的那部分人群的需求，而且可以引发某些人群的多次置业欲望。
另外，一方水土养一方人，当地的风俗人情和生活习性对产品的开发有重要意义。比如海盐这个滨海城市，人们对家居的空气和阳光非常注重，因此在购房时对通风和朝向有特殊的要求。照搬照抄一二线市场的楼盘是行不通的，只有符合当地市场需求特征的切实可行的产品策略，才能真正打动消费者的心。
2、差异化的广告创意
人们观念的滞后、眼界的狭隘和思想开放程度的差异，决定了三线城市人们对广告接受的差异和认可度。
在一二线城市，广告追求创意和深度，广告太过简单和平实，就会显得不着调、不够层次、没有内涵。但是，在三四级城市如果还是用深奥的词语或是抽象的画面，消费者就会觉得没有内容，或是是懂非懂，不能理解广告传播的信息，也就不能达到广告的原意目标。因此，三四线城市的广告策略应以直接表述诉求为主。
广告的创意和形式也必须充分考虑人们的审美习性和接受能力。举一个简单的例子，在思想开放的一二线城市适当的裸露那时美，但在三四级城市却有伤风俗。这就使人们观念的差异，也就决定了人们对新鲜事物的接受程度和能力。只有在广告中不犯忌讳，才不会成为人们茶余饭后的谈资和笑柄。
3、差异化的传播途径
在大城市，早餐点上你随处可见一人，一碗豆浆，一包油条，一份报纸的组合场景；公共汽车上，看报纸杂志更是人们打发时间消磨时光的首选途径；晚饭后，来一份当地晚报也已经成为一种流行的饭后休闲方式，也就是说读报已经成为人们的一种习惯，成了了解信息的主要来源。因此，报纸是楼盘广告的最佳媒体。
但在三四级城市则不然，人们并没有养成读报的习惯，报纸媒体在这里只是从属媒介和品牌媒介。可以说，报纸广告对楼盘的宣传基本处于无效状态。在三四级城市发放宣传单页和树立视觉冲击力强的户外广告是行之有效的信息传播途径，成为直达目标客户群的最佳选择。
在恒隆广场的推广中，我们充分意识到这一点，在传播媒体严重不足的情况下，开发了自有媒体《恒隆会》，在蓄水期采用邮局直投的方式直接与目标人群进行沟通。该传播方式，节省了大量广告费，原本一期的报纸广告可以做3-4期杂志。事实也证明该策略是最恰当、最有效的广告传播途径。
4、差异化的公共关系
一二线城市，我们经常组织一些大型的公关活动，比如开盘庆典、慈善晚会、客户答谢会等，以此来巩固各方面的客户关系，并有效的开发准客户。
但是三四级城市幅员较小，小城市的人们大多互相认识，可谓抬头不见低头见，城东发生点什么事情当天城西人就能马上知道。所以大型的公关活动项目并不重要，重要的是树立良好的口碑，口碑是决定项目销售好坏的关键所在，是最好的广告方式。
三四级城市最有效的公共关系不是扩大影响力，而是维护老客户，良好的人际关系可以带来不可估量的附加值，客带客便是最好的证明。我曾经接待过的一个客户，一下子介绍了五个朋友来买房子，这种情况在小城市经常出现。我们操作的中栋名都销售数据显示，业主带客户的比例达到40%。

从各大房地产巨头的战略转移，我们不难推测未来中国房地产市场最有“钱”途的地方一定在三四级市场。这个市场具有独特性，规模小难以形成集中优势，宏观政策和人文关系等因素又决定了较高的开发成本，因此参与激烈竞争最有说服力的只有波特的“差异化营销战略”。


]]> 2007-10-25 09:06:26 http://pe114.mytupa.com/blog/view.php?id=d690d137b7f518b4d1926b2587ad97e3 http://tk.cn.yahoo.com/a/r7KLVlc%3D

城市营销与招商引资
——浅析海盐十一五规划的城市营销精神

有关部门统计，2001年中国实际利用外资450亿美元，其中上海、江苏、浙江省市委163亿美元，超过全国总量的三分之一。而长江三角洲十五个城市更是一枝独秀，高达129亿美元，超过全国总量的四分之一。引起这些差异的原因除了客观条件之外，主观的因素在城市吸引外资中发生着何种作用？
南方都市报曾发表过这样一篇题为《城市营销是时候说话了》的文章，文中著名城市运营专家王志纲先生指出：“今天中国的城市化率是36%，而一个国家的城市化率若进入３０％，城市将进入高速发展时期，从30％－70％是一个飞跃发展期。迎接这个时代的到来，以赢得未来的城市竞争力，任何城市首先要做好城市定位，而且要有效整合资源、准确定位，只有这一步成功后，才能谈招商引资、吸引人才。城市经营是一个不可避免的时代，城市经营就是把城市本身也当成一个经营的实体来规划、发展。”王志纲先生的话一针见血的点明了城市营销工作的重要性。
多年来，格信长期为海盐政府多个部门提供营销咨询和政府招商相关服务，见证了海盐城市的发展。从《海盐县国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》，我们读到了新一代领导集体具有时代意义的现代城市营销观，深受鼓舞，振奋人心。作为受海盐政府信任的企业，作为心系家乡建设的海盐人，格信非常愿意为海盐城市的建设献计献策，尽一份微薄之力。

海盐需要城市营销

“十五期”间是海盐历史上经济社会发展最快、城乡面貌变化最快、人民生活水平提高最快的五年，是海盐城市发展的动力启动年，成功为“十一五”规划实现跨越式发展奠定了基础。
秉承“大气如海、淳朴似盐”的海盐精神，未来五年，海盐勾勒出“一城三地”的宏伟蓝图，建设经济更加发达、文化更加繁荣、社会更加和谐、环境更加优美的滨海新城，全力打造临港产业基地、文化休闲胜地与开放和谐福地。
据统计，“十五”期间海盐累计实际利用外资2.05亿美元，是“九五”期间的7.5倍。“十一五”规划，海盐政府提出了更高的目标，将招商引资工作作为“十一五”期间的重点工作，达到五年累计实际利用外资超过4亿美元。
从十一五战略规划和战略目标可以看出，海盐将迎来具有跨时代意义的飞速发展期。该时机是城市营销制胜的阶段，城市之间的竞争是营销手段的竞争。一张张城市名片的建立，一次次广泛而有效的对外宣传工作，将有助于扩大城市的影响力和知名度，从而促进招商引资工作的顺利进行。

城市营销是一把宝刃

纵观中国城市化的发展，城市营销是各地政府手中的一把宝刃，它建立了地区与世界沟通的桥梁，将当地特有的经济、文化等传播出去，并引进优秀的经济、文化和技术，促进当地社会的发展。
中国已经有许多城市借城市营销的力量取得了成功。比如上海通过城市营销赢得了世界重要国际金融中心的崇高地位；大连通过城市营销成为北方的“香港”；青岛则通过城市营销，定位“扬帆青岛”，把奥运会的水上运动拉到了青岛。再来观海盐的周边城市，海宁成为举世闻名的皮革城，桐乡成为了羊毛衫市场的代名词，中国义乌已经成为海外商团与中国进行贸易的首选城市……
借助城市营销建立的知名度和品牌效应，这些城市的基础产业得到了迅速成长和壮大，甚至成为国际竞争中的佼佼者。
“铁海盐”已经形成了一个完整的标准件、紧固件产业链。全国每两台千斤顶就有一台产自海盐，代表行业最高检测水平的国家级标准件产品质量监督检验中心、浙江省标准件标准化委员会、浙江省标准件工业城、全球最大的中国国际紧固件五金城等纷纷落户海盐。
海盐已经成为名副其实的“中国标准件生产基地”，这个名字将通过城市营销手段的包装和推广，成为海盐的品牌象征。

城市营销为招商引资服务

我们修桥筑路、开河拓港是为了改善投资环境，我们建设绿化、树立雕塑是为了改变城市面貌，我们挖掘历史人文和特色文化是为建设文化名城，这些都是为了打造一个有吸引力的“投资产品”。因此，城市营销的最根本目的是为招商引资工作服务。
在任何的招商引资工作中，我们都要融入城市营销的先进理念，以此为指导思想来统一战略、战术，使招商引资工作更有目标、更有成效。
战略如嘉兴的运河新区概念，它不仅仅是一个口号，更重要的在于在嘉兴西部片区建立一张城市名片，从而带动当地的房地产业、服务业、工业、文化业等的协调快速发展。
战术表现在招商引资的具体实践工作中，大到优惠政策的制定、招商渠道的开拓等，小到一份投资说明书、一个城市宣传片、一块户外宣传大牌、一场节庆汇演等，都要体现城市营销中定义的元素和精神。

城市营销方案的制定
    
营销方案是营销的战术系统，是根据城市的营销的执行能力来制定的。营销方案基本概括为五个因素：
产品力包装——根据已选定的城市营销战略，精心设计和不断完善有吸引力的投资机会，对产品机会和相关的配套服务进行商业化描述去吸引目标客户，一般从投资软硬环境两方面考虑。 
品牌力计划——城市营销中的品牌打造计划将根据营销的需要进行制定，品牌形象进行设计，品牌工程规划，品牌推广策略等等。
价格策略——制定价格。对投资成本进行系统的规划，站在政治的高度考虑成本问题，如银行借贷率，土地使用价格，税收减免程度，政府职能服务性收费及本地的人力资源等，核算出政府职能引发的投资成本。如采用以低成本策略来吸引投资者，价格低，则在这个地方就要体现。
促销战术系统——制定促销战术库，找到投资的刺激点，快速推进。如青岛与2008年奥运会合作，派生出许多活动硬件的工程投资。现在，泉州正掀起一场广告战，泉州作为我国首批文化名城之一，在推进城市品牌，提高美誉度方面作了不懈努力，包括申报“世遗”，景点上邮票，在央视做广告，投资以泉州为背景的影视等，目的只有一个，借此推进泉州作为港口旅游工贸城市的发展。营销泉州已是当前泉州首当其冲的重任之一。
昆明眼光独到，首开央视城市广告先河，2000年元旦开始，中央电视台广告时段上出现了一段描绘昆明美丽风光的简短片子，它让当时的观众耳目一新。不过，如果不是广告业界人士，很少人会知道，那是昆明政府为了宣传本地的旅游资源，自愿向央视掏钱付费而做的广告。这一有点“开天辟地”味道的做法，显然在中国城市营销史上具有“划时代”意义。似乎从这个时候开始，中国城市才开始明白，原来城市竟可以而且应该“自我推销”。 
央视调查公司提供的一组电视广告监测数据显示：在2002年4月24日央视国际台的全天候节目中，81个广告中就有14个广告为省市旅游形象和活动广告，它们是：义乌中国小商品城、中国枫溪第二届陶瓷交易会、中国桂林、中国河南、中国江北水城（聊城）文化旅游节、中国荣成成山头、中国攀枝花国际长江漂流节、中国优秀旅游城市辽宁鞍山、中国东营、山东蓬莱、湖南旅游、济南高新区招商局等。
渠道流通——有了产品就要流通，城市负责人通过建立专职招商机构，设立外地办事处，外部建立城市友好合作，或借用中介机构的力量等方式推动城市营销。政府城市营销中的招商工程已实施目标管理，在统一的城市营销规划下，政府官员全员营销，全员招商就能建立强大的城市营销平台。


我们现在做城市营销，其实就是要把城市这个产品推销出去，如果城市卖不出去，说明这个城市没有概念和特点。如果你做出形象来又不兜售，那就一点价值也没有了。所以说，海盐十一五规划中的城市营销精神，必然会带给我们获得快速发展的惊喜。
]]> 2007-10-24 09:29:25 http://pe114.mytupa.com/blog/view.php?id=3078c668a9a56f6dd098c6fd6ac47cdc
2007-10-22 00:131、人之所以痛苦，在于追求错误的东西。
　　2、如果你不给自己烦恼，别人也永远不可能给你烦恼。因为你自己的内心，你放不下。
　　3、你永远要感谢给你逆境的众生。
　　4、你永远要宽恕众生，不论他有多坏，甚至他伤害过你，你一定要放下，才能得到真正的快乐。
　　5、当你快乐时，你要想，这快乐不是永恒的。当你痛苦时，你要想，这痛苦也不是永恒的。
　　6、今日的执著，会造成明日的后悔。
　　7、你可以拥有爱，但不要执著，因为分离是必然的。
　　8、不要浪费你的生命在你一定会后悔的地方上。
　　9、你什么时候放下，什么时候就没有烦恼。
　　10、每一种创伤，都是一种成熟。
　　11、狂妄的人有救，自卑的人没有救，认识自己，降伏自己，改变自己，才能改变别人。
　　12、你不要一直不满人家，你应该一直检讨自己才对。不满人家，是苦了你自己。
　　13、一个人如果不能从内心去原谅别人，那他就永远不会心安理得。
　　14、心中装满着自己的看法与想法的人，永远听不见别人的心声。
　　15、毁灭人只要一句话，培植一个人却要千句话，请你多口下留情。
　　16、根本不必回头去看咒骂你的人是谁？如果有一条疯狗咬你一口，难道你也要趴去反咬他一口吗？
　　17、永远不要浪费你的一分一秒，去想任何你不喜欢的人。
　　18、请你用慈悲心和温和的态度，把你的不满与委屈说出来，别人就容易接受。
　　19、同样的瓶子，你为什么要装毒药呢？同样的心理，你为什么要充满着烦恼呢？
　　20、得不到的东西，我们会一直以为他是美好的，那是因为你对他了解太少，没有时间与他相处在一起。当有一天，你深入了解后，你会发现原不是你想像中的那么美好。
　　21、活着一天，就是有福气，就该珍惜。当我哭泣我没有鞋子穿的时候，我发现有人却没有脚。
　　22、多一分心力去注意别人，就少一分心力反省自己，你懂吗？
　　23、憎恨别人对自己是一种很大的损失。
  　24、每一个人都拥有生命，但并非每个人都懂得生命，乃至于珍惜生命。不了解生命的人，生命对他来说，是一种惩罚。
　　25、情执是苦恼的原因，放下情执，你才能得到自在。
　　26、不要太肯定自己的看法，这样子比较少后悔。
　　27、当你对自己诚实的时候，世界上没有人能够欺骗得了你。
　　28、用伤害别人的手段来掩饰自己缺点的人，是可耻的。
　　29、默默的关怀与祝福别人，那是一种无形的布施。
　　30、不要刻意去猜测他人的想法，如果你没有智慧与经验的正确判断，通常都会有错误的。
　　31、要了解一个人，只需要看他的出发点与目的地是否相同，就可以知道他是否真心的。
　　32、人生的真理，只是藏在平淡无味之中。
　　33、不洗澡的人，硬擦香水是不会香的。名声与尊贵，是来自于真才实学的。有德自然香。原谅别人，就是给自己心中留下空间，以便回旋。
　　34、时间总会过去的，让时间流走你的烦恼吧！
　　35、你硬要把单纯的事情看得很严重，那样子你会很痛苦。
　　36、永远扭曲别人善意的人，无药可救。
　　37、说一句谎话，要编造十句谎话来弥补，何苦呢？
　　38、白白的过一天，无所事事，就像犯了窃盗罪一样
　　39、广结众缘，就是不要去伤害任何一个人。
　　40、沈默是毁谤最好的答覆。
　　41、对人恭敬，就是在庄严你自己。
　己。
　　54、因果不曾亏欠过我们什么，所以请不要抱怨。
　　55、大多数的人一辈子只做了三件事；自欺、欺人、被人欺。
　　56、心是最大的骗子，别人能骗你一时，而它却会骗你一辈子
　　57、只要自觉心安，东西南北都好。如有一人未度，切莫自己逃了。
　　58、当你手中抓住一件东西不放时，你只能拥有这件东西，如果你�