步骤五：创意
创意无限。我一直坚信创意是一个深加工的过程，这是一个再创造的过程。没有创意的策略是枯燥的，没有创意的执行效果是打折扣的，没有创意的产品是缺少个性的，没有创意的行为是缺少竞争的……创意很重要。那么我们如何来进行创意呢？
1、在巨人肩膀上不断突破。参考优秀的作品和示范，在高起点上进行创作，寻找灵感和突破。突破已有的最好，就是更好的创意。
2、专家会诊，头脑风暴。邀请各方面专家，集思广益，一步一步让思想升级，从而爆发火花。
3、重复和放大优秀的点子。创意从一个金点子、一个好注意、一个好方法出发，通过重复的做和无限的放大，形成一个创意系统，从而指导创意工作。
4、坚持增加顾客价值的原则。创意不是漫无目的的想，而是有针对性、有目的的挖掘和增加顾客的价值。
通过创意的思维和行为来影响我们的策略和执行，就可以使我们的营销工作更有个性、更加有效、更为丰富。
案例五：南北湖风景区的各项创意
定位创意：天然康体公园。
分析：该定位在长三角地区乃至中国都属稀罕，它弥补了杭州湾海滨区域天然休闲、康乐、养生中心的市场空位，回避了与周边海滨旅游区的直接竞争，也最大程度的发挥了南
创意无限。我一直坚信创意是一个深加工的过程，这是一个再创造的过程。没有创意的策略是枯燥的，没有创意的执行效果是打折扣的，没有创意的产品是缺少个性的，没有创意的行为是缺少竞争的……创意很重要。那么我们如何来进行创意呢？
1、在巨人肩膀上不断突破。参考优秀的作品和示范，在高起点上进行创作，寻找灵感和突破。突破已有的最好，就是更好的创意。
2、专家会诊，头脑风暴。邀请各方面专家，集思广益，一步一步让思想升级，从而爆发火花。
3、重复和放大优秀的点子。创意从一个金点子、一个好注意、一个好方法出发，通过重复的做和无限的放大，形成一个创意系统，从而指导创意工作。
4、坚持增加顾客价值的原则。创意不是漫无目的的想，而是有针对性、有目的的挖掘和增加顾客的价值。
通过创意的思维和行为来影响我们的策略和执行，就可以使我们的营销工作更有个性、更加有效、更为丰富。
案例五：南北湖风景区的各项创意
定位创意：天然康体公园。
分析：该定位在长三角地区乃至中国都属稀罕，它弥补了杭州湾海滨区域天然休闲、康乐、养生中心的市场空位，回避了与周边海滨旅游区的直接竞争，也最大程度的发挥了南
步骤二：确定战略
这是一个根本问题的解决过程。我们往往是根据“解决根本问题，达到核心目标”这样的原则来确定公司发展的战略。
1.判定问题。通常经过三种基本的信息来源，判定在企业经营中存在的问题和可能要发生的问题：企业外部环境的变化及趋势，内部条件的演变及影响，经济效益的现状和存在问题。
2.分析问题。“交叉线分析”模式。两条纵线：过去、现在和将来的纵线分析，上游供应链、自身、下游销售链的纵线分析。两条横线：企业内部平行部门的横线分析，同行业竞争者、相关行业影响者的横线分析。通过这些方法，将问题层层剥离，研究各个层次的问题以及它们对企业战略的影响，系统、深入地掌握战略问题，从而将注意力集中在最为重要、可靠的假设上，供制定战略时参考。
3.针对性战略。分析问题之后，针对问题提出总体战略。
案例二：南北湖旅游风景区“奇”战略
2007年南北湖旅游风景区的发展，因为有梁书记为南北湖旅游风景区发展提出的新战略思想而拥有了一个新的征程。这个新的口号是——“湖山融沧海，一览天下奇”，它为南北湖风景区新的征程指明了方向。
过去的几年，南北湖旅游风景区以“风景旅游”为主；主题不突出
人谋有格•事成有信
——格信操作新业务的基本流程
“人谋有格，事成有信”，在此我想借用一句话来表达格信发展新业务的商业信条。这句话的意义在于：做有格调的策划人，做有诚信的事情。我想这是一种商道,格信从事策划行业，每天都在为客户出谋划策，帮助客户解决问题，推动顾客提升竞争力，在这个过程中既要有“智灵”的灵魂，而且要发挥深厚的内涵和修养，并对客户、对消费者保持真实的态度。
当然，如果只是纸上谈兵，那没有任何意义。格信丝毫没有停顿，我们把这种理念完全贯彻到我们的执行当中。人谋有格，事成有信，已经成为格信团队做人和做事的基本原则。因此，它的效果也就跃然纸上了。下面我们来看一下格信如何将这一理念贯穿于新业务的完整操作流程。
步骤一：发现机会
市场机会无处不在，关键在于你是否拥有适时抓住机会的能力。一旦有新的业务，格信都会竭尽全力帮助客户寻找市场机会，不仅是现在的赢利机会，而且是未来长期的发展机会。发现机会的三大核心内容是：
1.利基点。利基点是机会的窗户，很多的人通过发现新的利基点，而取得了事业上更大的突破。汤姆•彼得斯曾在他的《潮流
——格信操作新业务的基本流程
“人谋有格，事成有信”，在此我想借用一句话来表达格信发展新业务的商业信条。这句话的意义在于：做有格调的策划人，做有诚信的事情。我想这是一种商道,格信从事策划行业，每天都在为客户出谋划策，帮助客户解决问题，推动顾客提升竞争力，在这个过程中既要有“智灵”的灵魂，而且要发挥深厚的内涵和修养，并对客户、对消费者保持真实的态度。
当然，如果只是纸上谈兵，那没有任何意义。格信丝毫没有停顿，我们把这种理念完全贯彻到我们的执行当中。人谋有格，事成有信，已经成为格信团队做人和做事的基本原则。因此，它的效果也就跃然纸上了。下面我们来看一下格信如何将这一理念贯穿于新业务的完整操作流程。
步骤一：发现机会
市场机会无处不在，关键在于你是否拥有适时抓住机会的能力。一旦有新的业务，格信都会竭尽全力帮助客户寻找市场机会，不仅是现在的赢利机会，而且是未来长期的发展机会。发现机会的三大核心内容是：
1.利基点。利基点是机会的窗户，很多的人通过发现新的利基点，而取得了事业上更大的突破。汤姆•彼得斯曾在他的《潮流
许多人认为，建一个品牌就是做一个“标志”，因为耳熟能详的品牌都只是一个名称。这是大错特错的认识。品牌建设是一项系统性工程，因此它必须解决一些企业发展中的系统性问题，从而帮助企业解决一系列问题，带领企业向“百年名企”发展。
那么，品牌的引入可以解决哪些问题呢？
（1）确立企业长远发展战略
品牌规划和一般的市场营销策略不同，它是一项长远规划，关系到企业未来10年、20年的发展，因此品牌规划首先要确立的是企业的长远发展战略。以阿迪达斯和耐克为例，阿迪达斯确立的是“专业运动品牌”的发展战略，而耐克确立的是“时尚运动品牌”的发展战略。
（2）创建企业品牌形象
既然我们耳熟能详的品牌表现的都是品牌的标识，那么“品牌VI”系统的引入便非常重要。因此，创建品牌必须对品牌的VI做设计。
其实品牌形象系统不仅指“VI”，应包括整个CI系统，包括“声、像、影、情感、管理”等多个方面的形象维度。
（3）提升企业无形资产
可口可乐前总裁曾经笑言：“即使可口可乐全世界的企业一夜之间被一把火烧毁，第二天可口可乐还是可以再造一个‘红色帝国’。”为什么？因为可口可乐这个品牌的价值高达70
那么，品牌的引入可以解决哪些问题呢？
（1）确立企业长远发展战略
品牌规划和一般的市场营销策略不同，它是一项长远规划，关系到企业未来10年、20年的发展，因此品牌规划首先要确立的是企业的长远发展战略。以阿迪达斯和耐克为例，阿迪达斯确立的是“专业运动品牌”的发展战略，而耐克确立的是“时尚运动品牌”的发展战略。
（2）创建企业品牌形象
既然我们耳熟能详的品牌表现的都是品牌的标识，那么“品牌VI”系统的引入便非常重要。因此，创建品牌必须对品牌的VI做设计。
其实品牌形象系统不仅指“VI”，应包括整个CI系统，包括“声、像、影、情感、管理”等多个方面的形象维度。
（3）提升企业无形资产
可口可乐前总裁曾经笑言：“即使可口可乐全世界的企业一夜之间被一把火烧毁，第二天可口可乐还是可以再造一个‘红色帝国’。”为什么？因为可口可乐这个品牌的价值高达70
我是一片漂泊无根的萍！
2005年，富力、万科、绿城等国内地产巨鳄便开始在三、四级市场大量屯地，至今已逐步形成与当地地产商直接对阵的局面，一边是土地，一边是资金，面对强大的资金实力和品牌实力，三四级市场房地产开发如何操作显得由为重要。本文旨在探讨公司团队近年来转战三级市场的一些房地产营销感悟。
差异化，未来不再困惑
——征战三四级市场的房地产营销思路
面粉贵过面包的时候，风险或许就来了！对于许多开发商来说，2007年后如何开发地产是困惑的。
巴曙松笑言：“只有在退潮的时候才知道谁没有穿泳裤；而刮台风的时候，连猪都会飞。”这个观点我非常喜欢。“是人就可以做房地产”的时代已经过去了，遍地是黄金的日子不复存在。
房地产业内人士在强调最为重要的前三位的要素是，往往已经不再是地段、地段、地段，而是金融、金融、金融。
我们就是处于这样一个房地产时代中。
过去的5年，格信转战苏州、嘉兴、海盐、海宁等三四级城市房地产市场，最大的成功在于至今回顾尚可以很欣慰的说一句：“我们对得起客户，对得起消费者，对得起自己！”
没有任何取巧和侥幸，近期的几个楼盘都是在宏观调控的强压下进行的，依靠策划的力量...
差异化，未来不再困惑
——征战三四级市场的房地产营销思路
面粉贵过面包的时候，风险或许就来了！对于许多开发商来说，2007年后如何开发地产是困惑的。
巴曙松笑言：“只有在退潮的时候才知道谁没有穿泳裤；而刮台风的时候，连猪都会飞。”这个观点我非常喜欢。“是人就可以做房地产”的时代已经过去了，遍地是黄金的日子不复存在。
房地产业内人士在强调最为重要的前三位的要素是，往往已经不再是地段、地段、地段，而是金融、金融、金融。
我们就是处于这样一个房地产时代中。
过去的5年，格信转战苏州、嘉兴、海盐、海宁等三四级城市房地产市场，最大的成功在于至今回顾尚可以很欣慰的说一句：“我们对得起客户，对得起消费者，对得起自己！”
没有任何取巧和侥幸，近期的几个楼盘都是在宏观调控的强压下进行的，依靠策划的力量...
我是一片漂泊无根的萍！
http://tk.cn.yahoo.com/a/r7KLVlc%3D
城市营销与招商引资
——浅析海盐十一五规划的城市营销精神
有关部门统计，2001年中国实际利用外资450亿美元，其中上海、江苏、浙江省市委163亿美元，超过全国总量的三分之一。而长江三角洲十五个城市更是一枝独秀，高达129亿美元，超过全国总量的四分之一。引起这些差异的原因除了客观条件之外，主观的因素在城市吸引外资中发生着何种作用？
南方都市报曾发表过这样一篇题为《城市营销是时候说话了》的文章，文中著名城市运营专家王志纲先生指出：“今天中国的城市化率是36%，而一个国家的城市化率若进入３０％，城市将进入高速发展时期，从30％－70％是一个飞跃发展期。迎接这个时代的到来，以赢得未来的城市竞争力，任何城市首先要做好城市定位，而且要有效整合资源、准确定位，只有这一步成功后，才能谈招商引资、吸引人才。城市经营是一个不可避免的时代，城市经营就是把城市本身也当成一个经营的实体来规划、发展。”王志纲先生的话一针见血的点明了城市营销工作的重要性。
多年来，格信长期为海盐政府多个部门提供营销咨询和政府招商相关服务，见...
城市营销与招商引资
——浅析海盐十一五规划的城市营销精神
有关部门统计，2001年中国实际利用外资450亿美元，其中上海、江苏、浙江省市委163亿美元，超过全国总量的三分之一。而长江三角洲十五个城市更是一枝独秀，高达129亿美元，超过全国总量的四分之一。引起这些差异的原因除了客观条件之外，主观的因素在城市吸引外资中发生着何种作用？
南方都市报曾发表过这样一篇题为《城市营销是时候说话了》的文章，文中著名城市运营专家王志纲先生指出：“今天中国的城市化率是36%，而一个国家的城市化率若进入３０％，城市将进入高速发展时期，从30％－70％是一个飞跃发展期。迎接这个时代的到来，以赢得未来的城市竞争力，任何城市首先要做好城市定位，而且要有效整合资源、准确定位，只有这一步成功后，才能谈招商引资、吸引人才。城市经营是一个不可避免的时代，城市经营就是把城市本身也当成一个经营的实体来规划、发展。”王志纲先生的话一针见血的点明了城市营销工作的重要性。
多年来，格信长期为海盐政府多个部门提供营销咨询和政府招商相关服务，见...
有一天，我抬头看，天空很蓝；我招招手，白云从指间飘过；我不是在梦里，因为我希望那是未来。
我们说女人具有最大的购买力，或者在购买决策中起着具有决定性比例的影响力，因此她是我们生存的世界上最大的消费市场。为什么？
1、因为女人一直不需要承担负担家庭的责任，因此他的收入是毫无保留的消费储备，可以尽情的随心所欲的凭自己的喜好消费。男人不同，他有责任照顾家庭、抚养子女和赡养老人，他的收入中的很大一部分需要满足别人的消费需求，留给自己的一部分小得可怜。
2、因为女人是大多数消费的购买执行者，接触终端的是她，选择商品的是她，做出决策的是她。例如家庭的日常生活所需、丈夫的衣柜、孩子的玩具、老人的营养品等等。即使公司采购也是如此，一般都是由行政办公人员或助理文秘负责，而由于这个职位对于“细致耐心”的要求，90%以上由女性担任。
3、因为当发生争执时，女人采取的是“野蛮的胜利”，而男人采取的是“豁达的妥协”。无理取闹是女人的“职业要求”，耍点无赖手段（善意的撒娇）是无所谓的，也往往才是正常的女人。男人则天生要求忍让女人，否则肯定不是真正的男人，受人尊敬的男人。所以，在“购物”这件鸡毛蒜皮、无伤大雅的事上，最终的决策者往往是女人。
4、女人会直截了当的...
1、因为女人一直不需要承担负担家庭的责任，因此他的收入是毫无保留的消费储备，可以尽情的随心所欲的凭自己的喜好消费。男人不同，他有责任照顾家庭、抚养子女和赡养老人，他的收入中的很大一部分需要满足别人的消费需求，留给自己的一部分小得可怜。
2、因为女人是大多数消费的购买执行者，接触终端的是她，选择商品的是她，做出决策的是她。例如家庭的日常生活所需、丈夫的衣柜、孩子的玩具、老人的营养品等等。即使公司采购也是如此，一般都是由行政办公人员或助理文秘负责，而由于这个职位对于“细致耐心”的要求，90%以上由女性担任。
3、因为当发生争执时，女人采取的是“野蛮的胜利”，而男人采取的是“豁达的妥协”。无理取闹是女人的“职业要求”，耍点无赖手段（善意的撒娇）是无所谓的，也往往才是正常的女人。男人则天生要求忍让女人，否则肯定不是真正的男人，受人尊敬的男人。所以，在“购物”这件鸡毛蒜皮、无伤大雅的事上，最终的决策者往往是女人。
4、女人会直截了当的...
我是一片漂泊无根的萍！
1天1元，广告创意助力业绩飙升
——嘉兴网通2007新春促销案回顾
写在前面：真实意义而言，这只是一个简单的价格策略的促销案例，出发点与以往历次“折扣”、“赠券”、“送礼”、“回馈”等没有什么不同，但是因为在广告表现上导入了“创意”元素，因而取得了业绩快速飙升、销售翻番的效果，不仅为禾城07新春注入了一股喜庆的红色旋风，也让禾城的老百姓享受了一份价廉物美的新春大礼，更为重要的是网通公司通过此次活动为2006画上了圆满的句号，为2007拉开了腾飞的序幕。
2006年末，商战正酣，嘉兴网通推出了368元包年宽带岁末特惠活动，以低价策略挑战电信的688元包年宽带业务，争取在年末的2个多月中业绩有所突破。（说明：网通的价格是从558元包年降至368元包年，而电信的价格是728元包年降至688元包年。）
网通打出的口号是：岁末送礼，368元/年网通宽带惊爆上市。但是，活动持续一个多月，网通宽带的业绩并没有明显提升。如此大幅度的降价，却不能引来想象中的热购场面，这着实让人看不懂。原因何在？
值此时机，格...
——嘉兴网通2007新春促销案回顾
写在前面：真实意义而言，这只是一个简单的价格策略的促销案例，出发点与以往历次“折扣”、“赠券”、“送礼”、“回馈”等没有什么不同，但是因为在广告表现上导入了“创意”元素，因而取得了业绩快速飙升、销售翻番的效果，不仅为禾城07新春注入了一股喜庆的红色旋风，也让禾城的老百姓享受了一份价廉物美的新春大礼，更为重要的是网通公司通过此次活动为2006画上了圆满的句号，为2007拉开了腾飞的序幕。
2006年末，商战正酣，嘉兴网通推出了368元包年宽带岁末特惠活动，以低价策略挑战电信的688元包年宽带业务，争取在年末的2个多月中业绩有所突破。（说明：网通的价格是从558元包年降至368元包年，而电信的价格是728元包年降至688元包年。）
网通打出的口号是：岁末送礼，368元/年网通宽带惊爆上市。但是，活动持续一个多月，网通宽带的业绩并没有明显提升。如此大幅度的降价，却不能引来想象中的热购场面，这着实让人看不懂。原因何在？
值此时机，格...
有一天，我抬头看，天空很蓝；我招招手，白云从指间飘过；我不是在梦里，因为我希望那是未来。
每个人都在渴望成功，
每个企业都希望自己能不断做大，
我们一直在搜寻关于成功的秘诀，
我们总是希望从成功人士身上得到解答，
可是答案何其多，
勤奋、认真、胆大、机遇……
主观的和客观的，
我认为只有一样是共同的：学习。
只有不断学习，
才有可能保证成功的动力。
我很高兴自己这几天又拿起了书来学习，
在书里，可以确保身心舒畅，
并对未来充满希望。
每个企业都希望自己能不断做大，
我们一直在搜寻关于成功的秘诀，
我们总是希望从成功人士身上得到解答，
可是答案何其多，
勤奋、认真、胆大、机遇……
主观的和客观的，
我认为只有一样是共同的：学习。
只有不断学习，
才有可能保证成功的动力。
我很高兴自己这几天又拿起了书来学习，
在书里，可以确保身心舒畅，
并对未来充满希望。
我是一片漂泊无根的萍！
广告、公关……
一切的传播手段，目标是什么？
为了卖出产品吗？为了拓展渠道吗？为了提高利润吗？
许多时候，我们发觉投放再多的广告，做再多的炒作，搞大型的公关活动，这些我们制定的目标都实现困难。
是不是传播手段已经黔驴技穷了？
如何来改变传播的现状呢？
首先，我们必须承认，传播是必要的。在现今的市场环境下，没有传播，任何产品都无法生存。只有通过不断的传播，才能把信息传递给消费者，才能促进购买行为的实现。
那么，我们如何来做传播，让消费者了解，让消费者关注呢？
眼球经济到底在哪里？
我们在做传播方案时，或者老总在看传播方案时，更注重的是：通过方案的实施，市场份额能提高多少，销售业绩能提年高多少，利润能增长多少，以上三点是最关心最重要的。可是大部分的营销结果是：钱花下去了，可这三个目标基本都没有实现。因此，营销部门、广告公司、策划公司总是会遭受质疑——能力不行、专业不精、境界不高。
针对这个问题，不得不谈谈传播的目标问题。因为我认为传播的目标决定了传播的执行效果。
...
一切的传播手段，目标是什么？
为了卖出产品吗？为了拓展渠道吗？为了提高利润吗？
许多时候，我们发觉投放再多的广告，做再多的炒作，搞大型的公关活动，这些我们制定的目标都实现困难。
是不是传播手段已经黔驴技穷了？
如何来改变传播的现状呢？
首先，我们必须承认，传播是必要的。在现今的市场环境下，没有传播，任何产品都无法生存。只有通过不断的传播，才能把信息传递给消费者，才能促进购买行为的实现。
那么，我们如何来做传播，让消费者了解，让消费者关注呢？
眼球经济到底在哪里？
我们在做传播方案时，或者老总在看传播方案时，更注重的是：通过方案的实施，市场份额能提高多少，销售业绩能提年高多少，利润能增长多少，以上三点是最关心最重要的。可是大部分的营销结果是：钱花下去了，可这三个目标基本都没有实现。因此，营销部门、广告公司、策划公司总是会遭受质疑——能力不行、专业不精、境界不高。
针对这个问题，不得不谈谈传播的目标问题。因为我认为传播的目标决定了传播的执行效果。
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